CHEF DES VENTES |
3 966 Offres d'emploi correspondent à votre recherche

Département :

Chef des ventes CHR national H/F

CDI | Df Conseils | Bouches-du-Rhône - Marseille 13ème
Rattaché(e) aux dirigeants, vous serez en charge de réfléchir et travailler la politique commerciale avec les dirigeants, et la mettre en place sur le terrain avec vos équipes. A ce titre, vos principales missions seront les suivantes : * Animer, encadrer et motiver l’équipe commerciale en appliquant la politique définie par la direction * Recruter les nouveaux commerciaux et fidéliser les actuels * Visiter les clients avec l’équipe commerciale en accompagnant chaque mois durant 2 jours chacun des commerciaux terrains répartis sur la moitié sud de la France (pour le moment). * Conseiller son équipe sur les méthodes commerciales et techniques * Suivre les chiffres d’affaires réalisés par chacun des commerciaux, afin d’atteindre les objectifs fixés par la direction * Etablir un outil de reporting mensuel afin de pouvoir consolider les données concernant les ventes, et assurer le reporting et l’analyse des résultats par affaire * Participer aux salons professionnels (environ 3 par an) * Participer à l’ajustement de la stratégie marketing avec le chargé de directeur communication et marketing * Former et informer son équipe des nouveaux produits de l’entreprise * Former les nouveaux venus dans l’équipe commerciale

Chef des Ventes H/F

CDI | Thevenin | Eure - Les Ventes
Rattaché(e) à une agence, vous animez une équipe chargée de commercialiser une gamme de solutions pour la rénovation de l'habitat. Sous la responsabilité de votre Responsable Départemental, vous avez 3 missions principales : - Management : accompagnement et formation des commerciaux, - Animation : organisation de l'activité et suivi de l'équipe, - Prospection et gestion de clientèle.

202311-159Gb Chef des Ventes B To B H/F

CDI | Bernard | Ain - Bourg-en-Bresse
Groupe centenaire, spécialiste de la distribution et de la réparation automobile et Poids-Lourds, le groupe Bernard emploie plus de 3000 collaborateurs sur toute la moitié Est de la France. A travers la stratégie MOVE (Mobiliser les Organisations autour des Valeurs de l'Entreprise) dont les objectifs permettront l'adaptation au monde de la mobilité de demain, le groupe mise sur ses équipes en les accompagnant vers l'expertise métiers (parcours de formation, politique alternance forte, programmes de reconversion professionnelle, plateforme formations elearning). Prêt à relever avec nous le défi ? Rejoignez la famille ! Le Groupe Bernard recrute un Chef des Ventes B to B - Multi marques (H/F) en CDI. Directement rattaché(e) au Responsable commercial STELLANTIS, vous prenez en charge la gestion de l'activité commerciale des véhicules neufs et utilitaires dédiée aux professionnels. Vous êtes responsable de l'animation des ventes sociétés de 6 points de vente sur la Région Rhône Alpes auprès des clients B to B. Sans que cette liste ne soit limitative, vous serez amené(e) à : - Manager les équipes de vente - Piloter l'activité commerciale VN/ VU B to B : - Définir les objectifs et les volumes de ventes des vendeurs et des agents ; - Gérer les relations avec le constructeur sur la partie B to B ; - S'assurer de la qualité de service dans le cadre de la labélisation « passion client » ; - Analyser et commenter les indicateurs de suivi de vos activités, de votre équipe et proposer des actions de progrès. - Assurer le suivi des grands comptes clients - Développer les ventes et coordonner l'ensemble des actions marketing B to BO en collaborations avec le service Marketing du groupe - Être garant de la performance commerciale et de la gestion des approvisionnements - Maîtriser les budgets Détails du poste : - Rémunération : Selon profil et expérience - Temps de travail : Forfait jour - Véhicule de fonction, téléphone - Avantages groupes : Remise et avantages sur les achats/réparations véhicules - Parcours d'intégration individualisé

Chef des Ventes Électricité H/F

CDI | Pagot Et Savoie | Côte-d'Or - Chenôve
L'entreprise Pagot Savoie est un négoce généraliste de matériaux de construction et recrute dans les domaines du commerce, de la technique produits et de la logistique. Découvrez cette société dynamique qui vous permettra de développer vos compétences. Vos missions seront de mettre en oeuvre la politique commerciale sur votre périmètre et vous vous assurerez de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs sur l'activité électricité. Pour mener à bien votre mission vous serez assisté(e) d'une force de vente. Vous animerez ces collaborateurs afin d'optimiser leurs performances.

Chef - Cheffe des Ventes H/F

CDI | Suez | Nord - Lille
Type de contrat CDI QUI SOMMES-NOUS SUEZ Recyclage & Valorisation des déchets propose des solutions de gestion et de valorisation matière, énergétique et biologique de tous types de déchets pour produire de nouvelles ressources. Les équipes de cette activité contribuent à la collecte, au tri, au démantèlement, au recyclage, à la valorisation et la commercialisation de nouvelles ressources et des services spécialisés sur sites et industriels. VOTRE MISSION Au sein de l'agence Nord Aisne, le/la Chef des Ventes est responsable des résultats et de la marge de ses collaborateurs dans le cadre des objectifs fixés par le Directeur d'Agence et dans le respect des procédures internes. Il/elle assure le management de son équipe de vente (X collaborateurs), la fixation et le pilotage des objectifs de développement des ventes et du portefeuille clients (responsabilité d'un CA de X€). MISSIONS : MANAGEMENT - Exerce son leadership. - Pilote ses équipes et ses projets. - Développe les compétences de ses collaborateurs. - Fixe les objectifs de ses collaborateurs et en assure le suivi. - Anime les collaborateurs de son équipe en étant garant de leurs résultats. - Est garant de la bonne application par ses collaborateurs des processus et des outils commerciaux (devis, dossier de production, « Customer Relationship Management », etc.). - Accompagne l'action des forces de ventes sur les clients complexes ou à forts enjeux (tournées accompagnées, négociation complexe, etc.). DÉFINITION ET MISE EN OEUVRE DE LA POLITIQUE COMMERCIALE - Contribue, sous la responsabilité du directeur d'agence, à l'élaboration de la politique commerciale de l'agence sur le marché entreprise. - Est en charge de sa déclinaison opérationnelle à travers la mise en place d'un plan d'actions commercial. - S'appuie notamment sur l'analyse et les préconisations du responsable marketing et celles du responsable filière. - Décline les objectifs individuels de ses collaborateurs en cohérence avec le plan d'actions commercial (PAC). - Supervise la mise en oeuvre effective du plan d'actions commercial individuel (PACI) pour les attachés commerciaux et les chargés de clientèle. - Garantit le développement du chiffre d'affaires et du volume de tonnes captées, ainsi que du développement et bon « équilibre » du portefeuille clients de l'agence; et à ce titre : - S'assure du niveau de marge contractuel. - Propose au directeur d'agence une grille tarifaire des prestations, pour garantir à minima d'une rentabilité plancher. - Participe aux revues de contrats sur les principaux clients ou les contrats à risque. - Valide les dérogations tarifaires dans le respect des règles fixées par son directeur d'agence. - Prépare en amont, avec l'ensemble de son équipe, les revues matières avant d'y participer avec son directeur d'agence. - Décline les processus et outils commerciaux de l'entreprise (processus clients nationaux, processus avec l'exploitation, etc.). - Est garant du respect de la réglementation lors des engagements contractuels, ainsi que des politiques d'éthique et de déontologie. COORDINATION COMMERCIALE - Garantit la bonne coordination commerciale entre la force de ventes de son périmètre et les fonctions « support commercial » à savoir : responsable filière, responsable marketing, responsable régional des clients nationaux ainsi que les services d'administration des ventes et d'exploitation. - S'assure notamment de : - Coordonner les actions commerciales avec l'exploitation, notamment au travers du dossier de production. - Mobiliser les équipes pour le développement des relations avec les clients nationaux. - Contribuer avec son équipe à la bonne qualité de facturation client et des bons rachat matière (adéquation contrat/réalisé, DSO (délais règlement client), mise en oeuvre des indexations et des prix, fiche clear, etc.). - Mettre en oeuvre les démarches marketing élaborées avec le responsable marketing. - Décliner la stratégie de développement du responsable filière. VOTRE PROFIL Formation initiale : Bac +3 /5 de formation commerciale. Vous avez une expérience commerciale B to B et managériale confirmée. Vous maîtrisez l'outil informatique et le Pack Office. Vous maîtrisez les techniques de management et les techniques de négociations. Vous avez un très bon relationnel et du leadership. Vous faites preuve de pédagogie et d'une forte capacité d'analyse. Vous faites preuve de rigueur et d'empathie. La connaissance des filières de recyclage et de valorisation des déchets serait un atout supplémentaire pour le poste. Des déplacements fréquents sont à prévoir (permis B impératif). Prêt pour la révolution de la ressource ? La différence est une chance. Suez s'engage en faveur de l'insertion des travailleurs handicapés. Suez préserve l'équilibre entre vie professionnelle et privée, ce poste est ouvert au télétravail. #Indeed :Non BU : Division R&V - R&V France

Chef des Ventes Indirectes Télécom Région Nord H/F

CDI | unyc | Nord - Lille
unyc est l'un des acteurs de référence dans la commercialisation de solutions télécom et IT en France, à travers un réseau de près de 1000 partenaires. Au fil de ses 20 années d'existence, unyc a réussi à s'imposer comme un leader des technologies de la communication, avec une croissance ininterrompue et une forte accélération sur les 5 dernières années. unyc c'est plus de 190 collaborateurs, 3 sites (Le Mans, Paris, Nantes) un chiffre d'affaires de plus de 70 millions d'Euros, avec une croissance annuelle de l'activité de plus de 20%. Alors envie de nous rejoindre pour vivre une nouvelle aventure, tu es prêt à relever tous les défis ? # Tes futurs CHALLENGES En intégrant notre Equipe Commerciale Distribution, tu rejoins une équipe de 10 personnes et tu auras la charge de développer et promouvoir notre activité : recruter, former et animer le réseau de partenaires distributeurs unyc sur la région Nord. Tes principales missions consisteront à : - Identifier et recruter des partenaires Distribution à fort potentiel (Intégrateurs, SSII, installateurs privés, sociétés d'informatiques) - Animer les partenaires et les aider à monter en compétence : Les former au catalogue de services unyc et à l'utilisation des interfaces - Garantir le développement du CA sur votre zone géographique

Candia - Chef de Ventes Regional H/F

CDI | Candia | Paris - Paris
Candia appartient au groupe Sodiaal, qui rassemble une communauté de 17 000 éleveurs et de 10 000 collaborateurs. 1ère coopérative laitière française, Sodiaal collecte et valorise le lait de ses éleveurs sur l'ensemble de ses 70 sites de transformation en France. N°1 du lait de consommation et N°2 du beurre en France, Candia est à l'origine d'initiatives novatrices sur son marché : bouteille UHT, laits infantiles, briques à bouchon, produits enrichis Aujourd'hui, avec 7 sites industriels et 1500 collaborateurs, Candia commercialise 1.8 milliard de litres de lait, 80 000 tonnes de beurre, 35 millions de litres de crème, réalisant ainsi 1, 6 Milliard d'Euros de chiffre d'affaires. Sodiaal est un Groupe handi-accueillant. Rattaché au Directeur National des Ventes, vous gérez le développement des ventes de votre région dans le cadre de la politique commerciale de l'entreprise et des budgets alloués. Vous gérez la négociation commerciale régionale de son portefeuille de clients régionaux dédiés. Vous recrutez, managez, animez, formez, et motivez votre équipe de vente. Management > Garant de l'atteinte des objectifs sur sa région, le Chef des Ventes Régionales : - Adapte et pilote la mise en oeuvre du plan d'action national sur la région - Fixe les objectifs des membres de son équipe. - Assure des réunions d'équipe participatives avec des messages clairs et tournés vers l'action - Analyse l'avancement des performances de l'équipe - Construit un plan d'action individuel pour son équipe - Met en place des actions individuelles et les pilote sur le terrain Développement, formation et recrutement > le Chef des Ventes Régionales assure le développement des compétences de ses collaborateurs pour garantir l'atteinte des résultats : - Recrute ses collaborateurs en appui avec la RH et avec la validation du Directeur National des Ventes - Assure des accompagnements réguliers avec les membres de son équipe (résultats/compétences). En assure le compte-rendu et le suivi des actions correctrices - Fait le bilan des compétences-clé des membres de son équipe, des zones de développement et recommande et/ou anime des actions de formation en accompagnement terrain ou en salle - Assure l'entretien de contrat de progrès annuel et le bilan intermédiaire - Participe à la revue des équipes Négociation > Assure le développement des relations commerciales avec les clients régionaux : - Identifie et met en place des sources de business supplémentaires en région vs les accords nationaux - Décline les objectifs enseignes de ses comptes régionaux - Construit sa stratégie de négociation en concertation et avec l'appui du Compte Clé - Négocie avec les comptes régionaux, avec l'appui du compte Clé - Visite les clients régionaux ou délègue la visite à des Chefs de secteur et alerte le Directeur National des Ventes et Compte Clé des dysfonctionnements principalement lors du lancement des innovations ou de nouvelles références. - Assure un reporting régulier auprès de ses commerciaux, du Directeur Enseigne et du Directeur National des Ventes. - Anime son équipe en transversal sur les fruits de la négociation - Coordonne la négociation avec le Service Client

Chef des Ventes Grand est H/F

CDI | Ouest Isol & Ventil | Côte-d'Or - Dijon
Ouest Isol & Ventil, QUI SOMMES NOUS ? Nous sommes membre du Groupe AIRVANCE, (500M€ de CA, 14 pays, 1800 personnes) qui est aujourd'hui un des leader Français de l'isolation et de la ventilation (marchés en forte croissance). Fort d'un réseau de distribution qui nous est propre, Nous sommes au plus proches des clients, nous nous appuyons sur un réseau de 44 agences commerciales en France et 600 collaborateurs. Notre raison d'être : - Le bien être et la sécurité des personnes dans leurs lieux de vie - Une volonté d'innovation et d'amélioration permanente - Un cadre et une organisation de travail que nous souhaitons avant tout propice au bien-être de nos 600 salariés Notre ambition : - Nous positionner comme le référent international du traitement et de la diffusion de l'air intérieur. - Accroitre les compétences et l'engagement de nos salariés en continuant à miser sur la polyvalence, l'autonomie, la bonne ambiance de travail et ce, complété d'une politique de formation continue soutenue. En tant que Chef des Ventes vous développez et exploitez le potentiel des marchés de votre périmètre. Vous mettez en application la politique commerciale de l'entreprise et assurez la réalisation des objectifs de chiffre d'affaires et de marge. Vous pilotez une équipe d'Attachés technico-commerciaux sur votre périmètre. Vous avez également en charge la gestion directe d'un portefeuille clients en fonction du périmètre encadré. Activités principales : Pilotage commercial : - Mettre en oeuvre de la stratégie commerciale de l'entreprise - Formaliser le plan d'action commerciale de son périmètre et pour chaque ATC - Veiller à la segmentation des portefeuilles clients et prospects - Metre en oeuvre le déploiement de l'offre sur le terrain - Suivre la réalisation des plans d'action - Mettre en place des actions correctives - Assurer un reporting régulier auprès de la hiérarchie directe et fonctionnelle Coordination de l'activité commerciale : - Coordonner les actions dans son périmètre - Favoriser la collaboration de la force de vente avec tous les collaborateurs - S'assurer de la cohérence des actions commerciales du périmètre avec les actions nationales Accompagnement des Attachés Technico-Commerciaux : - Recruter et manager les ATC - Évaluer les compétences des ATC et les faire progresser - Communiquer la vision, les valeurs à son équipe - Réaliser des points hebdomadaires Gestion directe d'un portefeuille de clients (en fontion du périmètre encadré) : - Développer et gérer un portefeuille de clients existants et de prospects

Responsable Regional des Ventes Secteur Nord H/F

CDI | Sodiaal Professionnel | -
Sodiaal, 1ère coopérative laitière française, rassemble une communauté de 16 000 éleveurs et de 9 000 collaborateurs. Spécialisée dans les produits laitiers (Candia, Entremont, Yoplait), Sodiaal collecte et valorise le lait de ses éleveurs sur l'ensemble de ses 60 sites de transformation en France.Sodiaal Professionnel est un acteur incontournable du marché de la Restauration Hors Foyer (RHF). Nous commercialisons auprès des professionnels de ce secteur des produits spécifiques : lait, beurre, crème et fromages. Sodiaal est un groupe handi-accueillant. Nous recherchons pour notre Business Unit SODIAAL PROFESSIONNEL, qui commercialise les produits BtoB pour Entremont, Yoplait, Candia lait, Candia beurre et Monts et Terroirs, notre RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES F/H en CDI (poste basé en région NORD en home office + nombreux déplacements sur les départements 59-62-80-60-02-08) Finalités de la mission : Rattaché(e)à la Direction Commerciale de Sodiaal Professionnel (SP), vous négociez et mettez en place au niveau de la région la politique commerciale SP. Activités principales : · Construire et animer la stratégie commerciale sur sa région · Assurer l'atteinte des objectifs de développement Volumes / Marges définis dans le cadre du Budget SP avec un focus particulier sur les produits valorisés · Négocier et mettre en place avec les distributeurs grossistes, cash & Carry de sa région, les accords nationaux et régionaux · Assurer la prescription de nos marques auprès des clients Grands Comptes Utilisateurs de sa région · Implanter les innovations et gagner en diffusion sur les produits valorisés en activant l'ensemble des leviers à disposition (budgets, opé trade marketing, remontées de commandes)

Chef des Ventes en Pharmacie Centre H/F

CDD | Dmf Sales & Marketing | Loiret - Orléans
Nous sommes une des structures leader d'externalisation commerciale en France. Passionnés, ambitieux et engagés, nous mettons toute notre expertise terrain au service du développement des ventes et de la valorisation des marques et produits de nos clients, et ce depuis plus de 20 ans. Nous sommes fiers d'avoir remporté plusieurs Grand Prix tels que les Trophées LSA Force de Vente 2019, 2020 & 2021. Et, cette année, nous avons été certifié EcoVadis OR pour la 3ème fois, pour nos engagements et nos actions RSE en faveur d'un développement durable. Pour en savoir plus : www.dmf.fr Nous recherchons pour notre client : une entreprise pharmaceutique de premier plan spécialisée dans la production de compléments alimentaires, un délégué pharmaceutique pour renforcer notre équipe dynamique. Vous intervenez sur le secteur Grand Centre (4 à 5 départements) Vos missions : - Développer et entretenir des partenariats commerciaux solides avec les pharmacies, parapharmacies et autres acteurs clés du secteur de la santé dans votre secteur assigné. - Effectuer des visites régulières sur le terrain auprès des professionnels de la santé (pharmaciens, médecins, nutritionnistes, etc.) pour présenter nos produits et renforcer les relations commerciales. - Présenter en détail les caractéristiques, avantages et applications de nos compléments alimentaires, en mettant l'accent sur leur qualité et leur efficacité. - Organiser des formations et des sessions d'information sur nos gammes de produits pour les professionnels de la santé, afin de favoriser leur recommandation auprès des patients. - Suivre les performances de vente, analyser les tendances du marché et proposer des stratégies pour augmenter les ventes et renforcer la présence de nos compléments alimentaires sur le marché. - Prise de commande en direct et reporting quotidien CDD à pourvoir début Septembre - Rémunération fixe mensuelle 2000€ bruts + Variable mensuel 800€ bruts - Véhicule de fonction - Forfait repas et nuitée - Tablette/Téléphone

Chef des Ventes Services et Pièces de Rechanges H/F

CDI | Gueudet 1880 | Seine-et-Marne - Brie-Comte-Robert
Fondé en 1880 et expert automobile depuis 1920, Gueudet est devenu en quelques générations le 2ème distributeur automobile en France. Avec plus de 4200 collaborateurs répartis sur plus de 150 sites et un CA de 2 milliards d'Euros, le groupe Gueudet est un acteur majeur de la distribution automobile, poids lourds et agricole. Notre concession Volkswagen et Audi de Brie-Comte-Robert recherche son Chef des ventes services et pièces de rechange (f/h). En lien avec la direction de la concession, vous assurez les activités d'encadrement, d'organisation et gestion de l'ensemble du secteur après-vente. Vous encadrez vos collaborateurs (équipe mécanique et équipe carrosserie) et faites respecter au sein de l'atelier les consignes de sécurité et les procédures du groupe. Vous êtes garant du bon fonctionnement de votre service ainsi que de sa rentabilité. Vous êtes également responsable du service pièces de rechange de la concession. A ce titre, vous développez l'activité de votre service en assurant la satisfaction totale des clients.

Chef des Ventes Itinérant H/F

CDI | PROLIANS | Pyrénées-Atlantiques - Lons
Construisons l'avenir en commençant par le vôtre ! Animé(e) par la relation clients et la négociation, vous avez le sens du service et une appétence pour les produits techniques ? Nous avons le poste qu'il vous faut ! PROLIANS - BERNARD PAGES, partenaire des métiers de la construction et filiale du groupe DESCOURS & CABAUD recherche un/une Chef des ventes itinérant (F/H) - CDI - LONS/TARBES (64-65) VOTRE QUOTIDIEN - Vous développez le chiffre d'affaires et la profitabilité des clients sur les agences de LONS et de TARBES - Vous assurez le développement commercial par l'encadrement et l'animation de deux équipes de commerciaux itinérants à travers la mise en place de rituels de management. - Vous mettez en oeuvre la politique commerciale définie par la Direction, et veillez à l'atteinte des objectifs fixés. - Vous déployez efficacement les méthodes et outils d'animation développés par le Groupe. - Vous participez également à la mise en place d'actions commerciales, nationales et locales - Déplacements à prévoir sur les deux antennes (Lons et Tarbes) À PROPOS DE VOUS - Au-delà d'une première expérience similaire, ce sont avant tout vos compétences managériales, votre capacité d'adaptation et votre tempérament commercial qui feront la différence. - Vous aimez relever des défis commerciaux, vous souhaitez contribuer à la fidélisation de nos clients et souhaitez partager votre goût de la vente et du résultat entrepreneurial. - Vous êtes reconnu(e) pour votre esprit d'équipe et votre capacité à embarquer/fédérer. - Vous savez faire progresser une équipe, dans un état d'esprit d'échange et d'exigence VOUS HÉSITEZ ENCORE ? NOUS VOUS PROPOSONS - Rémunération entre 43 et 48K€ sur 12 mois - Statut cadre - Forfait jour - 11 jours de RTT par an - Tickets restaurant - Week-end off - Prime de Participation - Primes vacances - Véhicule - Téléphone + Ordinateur RAPPEL : Poste à pourvoir au 03 septembre 2024 QUI SOMMES-NOUS ? DESCOURS & CABAUD est un Groupe familial international fondé à Lyon en 1782. Véritable partenaire et expert de la distribution, le Groupe DESCOURS & CABAUD propose des produits et des services à fortes valeurs ajoutées auprès des professionnels, au travers de ses 3 enseignes : - PROLIANS, partenaire des métiers de la construction - DEXIS, partenaire des métiers de l'industrie - HYDRALIANS, partenaire des métiers de l'eau et du paysage DESCOURS & CABAUD en chiffres 5 milliards d'€ de CA en 2022 730 points de vente 14 500 collaborateurs dans le monde dont 9000 dédiés à la vente Engagée en faveur de la diversité, PROLIANS - ILE DE FRANCE étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap. Chez DESCOURS & CABAUD, chaque candidat est évalué sur la base de ses compétences, de son expérience et de son potentiel quels que soient son origine, son genre, son âge ou à toute autre caractéristique. Pour en savoir plus, rendez-vous sur notre site carrière : www.descours-cabaud-carrieres.com/