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RESPONSABLE RÉGIONAL DES VENTES |
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Contrat : CDI CDD Interim Stage Alternance Independant

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Chef des Ventes Régional H/F

CDI | OmniServices | Rhône - Lyon 1er
Le Groupe CPM France, spécialisé dans la force de vente supplétive depuis plus de 45 ans, intervient principalement dans les domaines de l' agroalimentaire, des nouvelles technologies et de la beauté/santé pour des clients à forte notoriété. Nous disposons de 5 entités (CPM France, Retail Safari, Daytona, Hyperactiv, Omniservices) afin de proposer des solutions adaptées aux enjeux de nos clients. Nos futurs collaborateurs intégreront une entreprise à taille humaine et seront challengés au quotidien. Davantage d'informations sur notre entreprise : https://www.fr.cpm-int.com/ Depuis plus de 20 ans, CPM France accompagne la croissance de son client PEPSICO France, 2ème groupe agroalimentaire mondial. Au sein d'une équipe dédiée à nos partenaires leaders dans le secteur agro-alimentaire et sous la hiérarchie du directeur Grands Comptes et du Directeur National des Ventes AFH (Away From Home ou hors domicile), le Chef des Ventes Régional AFH CPM pour PepsiCo aura la responsabilité : Du MANAGEMENT de l'équipe : - Encadrer une équipe composée d'une dizaine de collaborateurs Promoteurs et Promoteurs des ventes sur la zone géographique concernée. - Contribuer au développement des compétences des Promoteurs et Promoteurs des ventes en les formant/coachant sur les techniques de vente au travers de journées terrains et en faisant un reporting à chaque visite pour formaliser le plan d'action personnalisé. Tu bâtiras le plan d'accompagnement idéal pour chaque collaborateur de ton équipe afin d'optimiser le développement de chacun. - Effectuer l'évaluation annuelle des Promoteurs et Promoteurs des ventes. - Participer au recrutement et favoriser la cooptation pour bâtir la meilleure équipe possible. Tu seras également pro-actif pour assurer une continuité de service sur chacun des secteurs. De l'ANIMATION des performances business de l'équipe : - Animer ton équipe au quotidien, de manière hebdomadaire, mensuelle et au quarter via différents canaux de communication. Ton animation devra insuffler une énergie positive à ton équipe et les amener à se dépasser. - Piloter les résultats de l'équipe et donner les orientations nécessaires pour atteindre les objectifs fixés. Tu amèneras ton équipe à suivre des plans d'action efficaces que tu auras bâtis pour développer rapidement le business sur ta région en Cash&Carry et dans les magasins VAE (Vente à emporter) - Garantir la croissance du volume de ventes des produits sur ta région ainsi que des indicateurs clés de performance (KPI's) permettant d'atteindre cette croissance volume (DN, PDL, MEA, etc.). Tu seras un véritable chasseur de business et tu transmettras cet engouement à ton équipe. - Tu construiras une relation de confiance, orientée business avec tes homologues CVR chez PepsiCo. La communication avec eux sera clé pour réussir ta mission car la création d'un binôme de CVR fort sera clé pour installer une forte dynamique d'équipe. - Vérifier régulièrement la qualité d'exécution et le reporting. La confiance n'exclut pas le contrôle ! - Se montrer force de recommandation sur les axes d'amélioration de ton activité. Tu participeras à des workshops pour apporter ton expertise terrain et permettre l'amélioration continue du dispositif. - Gérer les éventuels dysfonctionnements people avec l'appui d'un responsable RH. Tu seras vigilant sur la probité de tes collaborateurs et sauras faire preuve de courage managérial si nécessaire. De garantir le RESPECT DES RÈGLES & DU CADRE LÉGAL entre CPM et PepsiCo : - Contrôler les plannings des Promoteurs et Promoteurs des ventes ainsi que les actions à mener et en vérifier la cohérence - Effectuer des storechecks pour s'assurer de la fiabilité des informations saisies dans le reporting - Effectuer le reporting régional et vérifier que celui de ton équipe (qualitatif / quantitatif) est bien transmis dans les temps - Assurer la gestion nécessaire au bon fonctionnement de l'équipe (notes de frais, congés, primes, matériel) - Tu disposes d'au moins un an d'expérience sur un poste similaire de management. - Idéalement tu as une expérience dans le circuit de distribution du Hors-Domicile et une bonne connaissance des Cash&Carry, grossistes et magasins de type VAE (vente à emporter) comme les boulangeries, fast food - Tu as un fort tempérament commercial, tu adores les challenges. Tu es un véritable défricheur de business et ton énergie positive permettra à ton équipe de déplacer des montagnes ! - Tu as une expérience significative en management d'équipes terrain et une excellente maîtrise des techniques de formation et d'accompagnement des équipes terrain. Tu adores transmettre, faire grandir tes collaborateurs et les amener à se dépasser. - Tu as une excellente connaissance des techniques de vente et des leviers de motivation/action. - Disposant d'un leadership naturel, tu aura le sens de l'équipe et brilleras par ton exemplarité. Informations complémentaires : Jours travaillés : du Lundi au Vendredi Salaire brut mensuel : fixe 3200 € + variable de 350€ payé selon calendrier et niveau d'atteinte des bonus Avantages : PC, Téléphone, véhicule de fonction type Captur, carte carburant, forfait déjeuner 17, 70€, forfait nuitée 85€ Localisation du poste : ville base : Lyon Nuitées : 6 par mois Ref : 8p95iay02q

Candia - Chef de Ventes Regional H/F

CDI | Candia | Paris - Paris
Candia appartient au groupe Sodiaal, qui rassemble une communauté de 17 000 éleveurs et de 10 000 collaborateurs. 1ère coopérative laitière française, Sodiaal collecte et valorise le lait de ses éleveurs sur l'ensemble de ses 70 sites de transformation en France. N°1 du lait de consommation et N°2 du beurre en France, Candia est à l'origine d'initiatives novatrices sur son marché : bouteille UHT, laits infantiles, briques à bouchon, produits enrichis Aujourd'hui, avec 7 sites industriels et 1500 collaborateurs, Candia commercialise 1.8 milliard de litres de lait, 80 000 tonnes de beurre, 35 millions de litres de crème, réalisant ainsi 1, 6 Milliard d'Euros de chiffre d'affaires. Sodiaal est un Groupe handi-accueillant. Rattaché au Directeur National des Ventes, vous gérez le développement des ventes de votre région dans le cadre de la politique commerciale de l'entreprise et des budgets alloués. Vous gérez la négociation commerciale régionale de son portefeuille de clients régionaux dédiés. Vous recrutez, managez, animez, formez, et motivez votre équipe de vente. Management > Garant de l'atteinte des objectifs sur sa région, le Chef des Ventes Régionales : - Adapte et pilote la mise en oeuvre du plan d'action national sur la région - Fixe les objectifs des membres de son équipe. - Assure des réunions d'équipe participatives avec des messages clairs et tournés vers l'action - Analyse l'avancement des performances de l'équipe - Construit un plan d'action individuel pour son équipe - Met en place des actions individuelles et les pilote sur le terrain Développement, formation et recrutement > le Chef des Ventes Régionales assure le développement des compétences de ses collaborateurs pour garantir l'atteinte des résultats : - Recrute ses collaborateurs en appui avec la RH et avec la validation du Directeur National des Ventes - Assure des accompagnements réguliers avec les membres de son équipe (résultats/compétences). En assure le compte-rendu et le suivi des actions correctrices - Fait le bilan des compétences-clé des membres de son équipe, des zones de développement et recommande et/ou anime des actions de formation en accompagnement terrain ou en salle - Assure l'entretien de contrat de progrès annuel et le bilan intermédiaire - Participe à la revue des équipes Négociation > Assure le développement des relations commerciales avec les clients régionaux : - Identifie et met en place des sources de business supplémentaires en région vs les accords nationaux - Décline les objectifs enseignes de ses comptes régionaux - Construit sa stratégie de négociation en concertation et avec l'appui du Compte Clé - Négocie avec les comptes régionaux, avec l'appui du compte Clé - Visite les clients régionaux ou délègue la visite à des Chefs de secteur et alerte le Directeur National des Ventes et Compte Clé des dysfonctionnements principalement lors du lancement des innovations ou de nouvelles références. - Assure un reporting régulier auprès de ses commerciaux, du Directeur Enseigne et du Directeur National des Ventes. - Anime son équipe en transversal sur les fruits de la négociation - Coordonne la négociation avec le Service Client

Responsable Régional des Ventes H/F

CDI | Soprema | Côte-d'Or - Dijon
SOPREMA, groupe industriel familial français de dimension internationale (4, 82 milliards d'Euros de CA et plus de 10 400 collaborateurs), acteur incontournable dans la création, la fabrication et la vente de matériaux pour l'enveloppe du bâtiment, principalement dans les secteurs de l'étanchéité et l'isolation. Nous proposons des solutions de haute technologie et éco-responsables qui répondent aux problématiques liées au monde de la construction. A la recherche d'une opportunité dans le domaine du commerce ? Par ici Soprema recherche pour sa division Industrie Ventes Négoces, un Commercial (H/F) pour sa gamme de produits d'isolation, sur le secteur Bourgogne / Franche Comté (dpts 89/21/70/58/71/39/25). Rattaché au directeur régional, vous intégrerez une équipe dynamique dotée d'un esprit de cohésion fort. Vos missions : - Promouvoir notre gamme de produits d'isolation pour le bâtiment - Assurer le suivi et le développement de notre réseau de clients distributeurs - Développer des relations fortes avec les entreprises de mises en oeuvre

Responsable Regional des Ventes Nord H/F

CDI | Sodiaal Professionnel | -
Sodiaal, 1ère coopérative laitière française, rassemble une communauté de 16 000 éleveurs et de 9 000 collaborateurs. Spécialisée dans les produits laitiers (Candia, Entremont, Yoplait), Sodiaal collecte et valorise le lait de ses éleveurs sur l'ensemble de ses 60 sites de transformation en France.Sodiaal Professionnel est un acteur incontournable du marché de la Restauration Hors Foyer (RHF). Nous commercialisons auprès des professionnels de ce secteur des produits spécifiques : lait, beurre, crème et fromages. Sodiaal est un groupe handi-accueillant. Nous recherchons pour notre Business Unit SODIAAL PROFESSIONNEL, qui commercialise les produits BtoB pour Entremont, Yoplait, Candia lait, Candia beurre et Monts et Terroirs, notre RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES F/H en CDI (poste basé en région NORD en home office + nombreux déplacements sur les départements 59-62-80-60-02-08) Finalités de la mission : Rattaché(e)à la Direction Commerciale de Sodiaal Professionnel (SP), vous négociez et mettez en place au niveau de la région la politique commerciale SP. Activités principales : · Construire et animer la stratégie commerciale sur sa région · Assurer l'atteinte des objectifs de développement Volumes / Marges définis dans le cadre du Budget SP avec un focus particulier sur les produits valorisés · Négocier et mettre en place avec les distributeurs grossistes, cash & Carry de sa région, les accords nationaux et régionaux · Assurer la prescription de nos marques auprès des clients Grands Comptes Utilisateurs de sa région · Implanter les innovations et gagner en diffusion sur les produits valorisés en activant l'ensemble des leviers à disposition (budgets, opé trade marketing, remontées de commandes)

Chef des Ventes Régional H/F

CDI | Mister Menuiserie | Maine-et-Loire - Angers
Mister Menuiserie c'est 150 magasins à proximité de vous partout en France, spécialisés dans la vente d'équipements extérieur et intérieur de la maison (portail, fenêtre, pergola) Notre savoir faire c'est une expérience client unique tant en digital qu'au sein de nos magasins connectés où vous pourrez concrétiser vos projets en bénéficiant du meilleur accompagnement. Vous pouvez désormais retrouver l'intégralité de nos produits à travers des shop in shop dans certains BRICOMARCHE et BRICORAMA. Vous recherchez un nouveau projet managérial dans une configuration qui allie le digital et le retail ? Ce poste est fait pour vous ! Dans le cadre de la création d'une nouvelle région, nous cherchons notre manager régional afin de prendre en charge l'animation de 6 magasins qui lui sont rattachés. Nous proposons des gammes de produits qualitatives à des prix compétitifs, qui se différencient sur le marché de la fermeture de l'habitat au niveau technique et esthétique. Nos gammes de motorisation, notre usine de fabrication, nos systèmes de garanties, nos solutions de financement, nos fournisseurs, les équipes back office sont autant d'appuis à votre réussite. Nous nous sommes dotés d'outils performants pour le suivi et le pilotage global en temps réel de la performance et de l'atteinte des objectifs de vente et de trafic clients. Votre principale mission : Déployer la politique commerciale au sein de votre région Vous pilotez l'équipe commerciale au quotidien afin d'assurer la production du chiffre d'affaires dans le but d'atteindre les objectifs : - Définir et faire appliquer les plans d'action commerciale - Animer les réunions de lancement de journée et fin de journée - Réaliser des points téléphoniques régulièrement - Mesurer les performances et assurer les feed back aux vendeurs - Intégrer et accompagner la force de vente afin de permettre la progression des compétences - Faire appliquer la méthode de vente et l'utilisation de notre CRM - Analyser les KPIs sur le CRM Sales Force et les traduire en plans d'action de développement - Etre très exigeant avec l'application des basiques de ventes - Le sens d'analyse et l'utilisation CRM - Salesforces est très fortement demandé Organiser et motiver votre équipe sont vos activités essentielles sur un cycle de vente court où la réactivité, l'innovation et la rigueur constituent des leviers de performance !

Responsable Regional des Ventes H/F

CDI | Still | Loiret - Saran
A la recherche d'une expérience enrichissante dans le domaine de la manutention ? STILL, recrute en CDI un.e Responsable Régional des Ventes pour notre Direction Régionale Centre, basée à Saran (45) Concrètement, quelles seront vos principales missions ? : Analyser le marché, proposer dans le cadre d'un plan d'action régional, les orientations et solutions les plus pertinentes pour atteindre les niveaux de part de marché, de chiffre d'affaires, de volume et de contribution aux résultats financiers en rapport avec les objectifs fixés - Constituer, animer et manager une équipe, en développant un haut niveau de savoir-faire professionnel (performance, résultats, compétences) sur votre secteur : Région Parisienne « Sud » comprenant les départements 78 / 91 / 77 / 28 - Préparer, mettre en oeuvre et suivre un plan d'action commercial régional annuel (prévisions des ventes mensuelles, suivi d'activité commerciale mensuelle, points d'activité quadrimestriels, lancement d'actions commerciales spécifiques, objectifs individuels des Attachés commerciaux) - Piloter l'ensemble des conditions commerciales offertes aux clients dans le cadre des normes et règles commerciales de la Société - Etre garant et maintenir un haut niveau de qualité du taux de satisfaction des clients et des autres collaborateurs de la Direction Régionale en participant activement au Comité de Direction Régionale Votre équipe ? : Vous êtes rattaché.e au Directeur Régional et au Directeur des Ventes France, Vous encadrez une équipe composée de 6 commerciaux (RCS), et d'un.e assistant.e commercial.e. Vous êtes un membre actif CODIREG (Comité de Direction Régional) What we offer : Nos Avantages et Rémunérations : - Rémunération attractive (fixe + variable), selon profil - Carte déjeuner - Intéressement et participation - Mutuelle complémentaire santé familiale - RTT - Statut Cadre - Accord de télétravail - Véhicule de fonction + carte essence à usage professionnel et personnel - Parcours d'intégration / Formations techniques régulières - Avantages CSE/CE (chèques cadeaux, chèques vacances, CESU) Qui sommes-nous? : - STILL fournit des solutions et servicesintralogistiques sur mesure dans le monde entier. Nous rejoindre, c'est l'opportunité d'évoluer au sein d'un environnement stimulant et en constante évolution, où professionnalisme et rigueur riment avec convivialité et coopération. - STILL, pionnier du chariot électrique, acteur reconnu en solutions d'automatisation, de gestion de flotte et d'énergie. C'est ensemble que nous répondronstoujours plus efficacementaux enjeux de nos clients, dans un souci permanent de développement durable. L'équipe STILL n'attend plus que vous ! - STILL accorde une importance particulière à la diversité. A ce titre, nous souhaitons promouvoir l'insertion des personnes en situation de handicap et favoriser la mixité dans nos recrutements. - STILL, médaillée Platinium 2022 ! Engagée pour un monde plus durable, notre groupe a obtenu l'évaluation EcoVadis «Platinium» pour ses actions dans le domaine de la RSE (Responsabilité Sociétale des Entreprises) Tasks and Qualifications : Qui êtes-vous? : - Idéalement diplômé.e d'une formation commerciale, vous êtes fort.e d'une expérience réussie dans une fonction d'animation des ventes, directe ou transversale, dans la vente de produits techniques, vous connaissez les exigences d'une clientèle BtoB. - Leader charismatique possédant un très bon sens du relationnel, vous savez fédérer, coacher votre équipe autour d'objectifs communs, dans l'optique de tenir vos engagements auprès de vos clients. Vous saurez pérenniser et faire évoluer les méthodologies de travail. - Vous maitrisez les outils de digitalisation, et vous partagez ces bonnes pratiques aux équipes. - Ambitieux.se et engagé.e, vous aimez obtenir des résultats. - Force de proposition, vous êtes reconnu.e pour votre esprit entrepreneurial, votre proactivité et votre persévérance. - Vous possédez des capacités de négociations développées et une capacité d'écoute, d'observation et d'analyse. - Vous avez la volonté d'évoluer au sein d'un environnement complexe et stimulant Pour en savoir plus, sur notre entreprise : https://www.still.fr/

Responsable Régional des Ventes H/F

CDI | Delabie | Maine-et-Loire - Angers
AQUATOOLS, société française experte de l'hygiène de l'eau aux points d'utilisation, fondée en 2006, est spécialisée dans la production de filtres terminaux anti-légionnelles et anti-tous germes à destination des établissements de santé et des établissements recevant du public non médicalisés (hôtels, résidences, campings). Nous sommes aujourd'hui leader Français de la filtration terminale en milieu hospitalier, mais aussi présent dans plus de 20 pays. Au coeur d'une entreprise innovante, nous recherchons un/une Responsable Régional(e) des Ventes (H/F) en CDI pour les départements 16, 17, 18, 22, 23, 29, 35, 36, 37, 41, 44, 49, 53, 56, 72, 79, 85, 86, 87. Votre quotidien : · Développer le chiffre d'affaires de votre secteur à travers la visite des clients existants, ainsi que le développement des Cliniques/Hôpitaux et des ERP inactifs · Travailler sur les réponses à appels d'offres · Présenter les caractéristiques et les performances des différents produits en adéquation avec le besoin du client · Participer aux congrès, salons professionnels ou autres événements régionaux/nationaux · Appliquer à travers ses fonctions quotidiennes les consignes environnementales établies Vous êtes à la recherche d'un nouveau challenge où vous aurez à coeur de construire, en réel patron de votre secteur, une relation durable avec chacun de vos interlocuteurs. Alors ce poste est pour vous ! D'autres raisons de nous rejoindre : · Vivre une aventure professionnelle dans une société à taille humaine · Une rémunération fixe et variable motivante · Un parcours d'intégration et une offre de formation de qualité · Véhicule de fonction

Responsable Régional.e des Ventes H/F

CDI | Fenwick-Linde | Yvelines - Élancourt
A la recherche d'une expérience enrichissante dans le domaine de la manutention ? Fenwick-Linde recrute en CDI un.e Responsable Régional.e des Ventes. Rattaché.e à la Direction Ventes & Marketing basée à Elancourt (78) et encadré.e par le Directeur des Ventes Régionales, vous participez à la définition de la stratégie de vente et vous vous assurez de sa mise en application et de l'atteinte des objectifs auprès des Responsables des Ventes (Réseau agences Fenwick-Linde) /Directeurs Commerciaux (Concessions). Concrètement, quelles sont vos principales missions ? : 1.Définition et mise en application de la stratégie commerciale Vous participez, lors de l'élaboration des budgets, aux répartitions des objectifs chariots neufs et chariots d'occasion à utilisateurs finaux et au dimensionnement des effectifs Vous définissez et validez par entité la répartition des secteurs de vente et les objectifs associés Vous définissez les moyens, outils et méthodes nécessaires à l'atteinte des objectifs Vous suivez au travers d'une revue d'activité avec les Responsables des Ventes/Directeurs Commerciaux, les réalisations de prise de commandes, de mix produits et de remises et la mise en place des actions correctives nécessaires pour atteindre et dépasser les objectifs budgétés Vous gérez le budget des remises et aides promotionnelles en les optimisant le plus équitablement possible en fonction des besoins et des opportunités des équipes. 2.Animation Vous analysez mensuellement les résultats des équipes commerciales et proposez lors des revues d'activité les ajustements et évolutions nécessaires en vue d'améliorer la couverture, le coefficient de réussite et les performances commerciales Vous participez à la définition des plans d'actions locaux et vous vous assurez de leur déploiement et efficacité Vous êtes support aux Responsables des Ventes/Directeurs Commerciaux pour l'animation des équipes commerciales Vous élaborez et mettez en place des actions locales/challenges propres à développer les ventes sur les activités Chariots Neufs Vous apportez votre soutien à la conclusion des offres en cours et accompagnez le Réseau et Concessions dans des négociations difficiles et dans le montage des dossiers de financement Vous vous assurez de la mise en place de plans d'accompagnement et du respect de la filière commerciale au sein des équipes Vous coordonnez et facilitez les interactions entre le Réseau, les Concessions et le Siège Vous êtes force de proposition dans l'évolution de l'organisation et participez aux améliorations et aux projets qui ont une incidence sur les activités. What we offer : Nos Avantages et Rémunérations : - Rémunération selon profil - Intéressement et participation - Mutuelle complémentaire familiale - Statut Cadre autonome avec 12 jours de repos par an - Accord de télétravail : 8 jours par mois - Parcours d'intégration - Avantages CSE/CE (chèques cadeaux, chèques vacances, CESU) Qui sommes-nous? : - REJOINDRE FENWICK-LINDE, c'est faire le choix d'une entreprise de référence, synonyme de leadership et d'innovation, qui relève au quotidien les défis liés à la robotisation et l'automatisation, aux enjeux énergétiques et environnementaux. Depuis toujours, c'est notre énergie collective, notre attention portée aux hommes et notre capacité à accompagner nos clients, qui nous poussent à la performance. Travailler avec nous, c'est donc la garantie d'un quotidien stimulant basé sur la collaboration, l'écoute et l'échange. C'est préférer une entreprise ambitieuse et bienveillante, qui vous encourage à aller plus loin et vous ouvre de nouvelles perspectives ici et à l'international. - Fenwick-Linde accorde une importance particulière à la diversité. A ce titre, nous souhaitons promouvoir l'insertion des personnes en situation de handicap et favoriser la mixité dans nos recrutements. - Fenwick-Linde, médaillé d'or 2023 ! Engagée pour un monde plus durable, notre groupe a obtenu l'évaluation EcoVadis «Gold» pour ses actions dans le domaine de la RSE (Responsabilité Sociétale des Entreprises). Tasks and Qualifications : Qui êtes-vous? : De formation commerciale supérieure, vous possédez une expérience significative en BtoB et en encadrement d'équipes commerciales. Vous avez le sens de l'organisation et du service client. Vous êtes pragmatique et force de proposition. Votre capacité d'analyse, de synthèse et votre sens du résultat ne sont plus à démontrer. Enfin, la maîtrise de l'anglais est indispensable aussi bien à l'oral qu'à l'écrit au sein de notre groupe international. Ce poste nécessite des déplacements nationaux à hauteur de 2 jours par semaine.

Responsable Régional des Ventes - Nantes H/F

CDI | DHL International Express | Loire-Atlantique - Nantes
Qui sommes-nous ? Groupe mondial du transport express international, l'entreprise doit son succès à la puissance de son réseau et à la qualité de son service. Ses 3500 collaborateurs accompagnent et conseillent les entreprises françaises dans leur développement international. Bon à savoir : Great Place to Work : nous sommes 1er au classement au monde depuis 2021 Formation/Evolution : 95% de nos collaborateurs effectuent en moyenne 3, 5 jours de formations réglementaires et métiers en vue d'évoluer en interne Société engagée dans une réelle politique RSE : · GO Green : Agir sur notre empreinte carbone. Notre objectif : 90% de nos véhicules de livraisons « zéro émissions » dès 2026 · GO Help : Soutenir les personnes ainsi que nos collègues DHL dans le besoin dans le monde entier suite aux différents événements (guerre en Ukraine, séismes Turquie et Syrie) · GO Heart : Soutenir et encourager les collaborateurs dans leur engagement auprès d'associations Responsable Régional des Ventes (H/F) - Nantes Attendus du poste : Assurer le management de l'équipe commerciale terrain de sa zone géographique (8 personnes) afin de développer le chiffre d'affaires et la profitabilité, dans le respect des standards et de la stratégie commerciale DHL Express. Finalités : Revenu commercial S'assure de l'atteinte des objectifs commerciaux (revenu commercial) des portefeuilles de son équipe tant en acquisition qu'en développement / rétention dans le respect des procédures commerciales et marketing Profitabilité : S'assure que chacune de ses décisions prenne en considération et contribue à l'amélioration de la profitabilité globale de son périmètre clients Efficacité commerciale Contrôle le respect des standards d'activité et des procédures, ainsi que le reporting, et l'application de la politique commerciale et marketing DHL Express Missions / Activités : Organisation : assure lors des allocations semestrielles, la répartition des portefeuilles de clients entre les commerciaux terrain de sa zone et participe aux sessions d'arbitrages avec la Direction des Ventes visant à réallouer certains clients entre Téléventes et terrain. Suit le bon reporting de son portefeuille commercial. Pilotage : ventile les objectifs commerciaux de son portefeuille ; analyse les indicateurs de performance et d'activité de son portefeuille avec son N+1; définit avec lui, et éventuellement les Supports Ventes les mesures correctives (plans d'actions), et les met en oeuvre avec son équipe. S'assure de la mise en oeuvre des différents plans d'action commerciaux (nationaux et régionaux, y compris les Grands Comptes). S'assure du respect et de l'utilisation des process commerciaux et marketing de l'entreprise. Relation clients : accompagne de manière régulière ses commerciaux en rendez-vous clients. Intervient en tant qu'expert et support auprès de ses N-1 et clients ; peut élaborer des actions correctives en collaboration avec les services internes DHL concernés. Contrôle et valide les ouvertures de compte et tarifs associés : valide avec le Directeur d'Agence la faisabilité opérationnelle et technique des services rendus aux clients, suivant la procédure définie. Respecte la procédure d'établissement des avoirs. Contrôle le suivi de l'encours client et supporte la mise en oeuvre des actions ayant pour objectif de diminuer le DSO (délai moyen de paiement). Management : Pilote, organise et anime une équipe afin de l'amener à produire le résultat attendu dans les meilleures conditions

Responsable Regional des Ventes Food Service Grand Est H/F

CDI | Sodiaal Professionnel | Moselle - Saint-Julien-lès-Metz
Sodiaal, 1ère coopérative laitière française, rassemble une communauté de 16 000 éleveurs et de 9 000 collaborateurs. Spécialisée dans les produits laitiers (Candia, Entremont, Yoplait), Sodiaal collecte et valorise le lait de ses éleveurs sur l'ensemble de ses 60 sites de transformation en France.Sodiaal Professionnel est un acteur incontournable du marché de la Restauration Hors Foyer (RHF). Nous commercialisons auprès des professionnels de ce secteur des produits spécifiques : lait, beurre, crème et fromages. Sodiaal est un groupe handi-accueillant. Nous recherchons pour notre Business Unit SODIAAL PROFESSIONNEL, qui commercialise les produits BtoB pour Entremont, Candia lait, Candia beurre et Monts et Terroirs, notre RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES F/H en CDI (poste basé en région GRAND EST en home office + nombreux déplacements) Finalités de la mission : Rattaché(e)à la Direction Commerciale de Sodiaal Professionnel (SP), vous négociez et mettez en place la politique commerciale SP au niveau des Distributeurs de la région Grand Est + (départements 89, 21, 10, 51, 52, 55, 88, 54, 57, 70, 25, 67, 68 et 90). Activités principales : · Construire et animer la stratégie commerciale sur sa région · Assurer l'atteinte des objectifs de développement Volumes / Marges définis dans le cadre du Budget SP avec un focus particulier sur les produits valorisés · Négocier et mettre en place avec les distributeurs grossistes, cash & Carry de sa région, les accords nationaux et régionaux · Assurer la prescription de nos marques auprès des clients Grands Comptes Utilisateurs de sa région · Implanter les innovations et gagner en diffusion sur les produits valorisés en activant l'ensemble des leviers à disposition (budgets, opé trade marketing, remontées de commandes)

Responsable Regional des Ventes Région Paris est H/F

CDI | Sodiaal Professionnel | Paris - Paris
Sodiaal, 1ère coopérative laitière française, rassemble une communauté de 16 000 éleveurs et de 9 000 collaborateurs. Spécialisée dans les produits laitiers (Candia, Entremont, Yoplait) ; Sodiaal collecte et valorise le lait de ses éleveurs sur l'ensemble de ses 60 sites de transformation en France.SODIAAL PROFESSIONNEL, entité dédiée aux marchés de la Consommation Hors Domicile (CHD), commercialise auprès des professionnels de ce secteur des produits spécifiques de Candia (lait, beurre, crème), Yoplait (ultra-frais) Entremont, Monts et Terroirs et La Vie de Château (fromages) Sodiaal est un groupe handi-accueillant. Nous recherchons pour notre Business Unit SODIAAL PROFESSIONNEL, qui commercialise les produits BtoB pour Entremont, Candia lait, Candia beurre et Monts et Terroirs, notre RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES F/H en CDI basé/e en région PARISIENNE EST en home office + nb déplacements (dépt 77 / 91 / /92 / 93 / 94 / 75) Finalités de la mission : Rattaché(e)à la Direction Commerciale de Sodiaal Professionnel (SP), vous négociez et mettez en place au niveau de la région Parisienne la politique commerciale SP. Activités principales : · Construire et animer la stratégie commerciale sur sa région · Assurer l'atteinte des objectifs de développement Volumes / Marges définis dans le cadre du Budget SP avec un focus particulier sur les produits valorisés · Négocier et mettre en place avec les distributeurs grossistes, cash & Carry de sa région, les accords nationaux et régionaux · Assurer la prescription de nos marques auprès des clients Grands Comptes Utilisateurs de sa région · Implanter les innovations et gagner en diffusion sur les produits valorisés en activant l'ensemble des leviers à disposition (budgets, opé trade marketing, remontées de commandes)

Responsable Régional des Ventes Secteur Médico Social H/F

CDI | Ccld | Bouches-du-Rhône - Marseille
Vous souhaitez vous investir dans un groupe en plein développement avec de réelles perspectives de carrière ? Excellente nouvelle ! Vous vous plairez chez notre client ! Nous avons LE poste qu'il vous faut pour vous épanouir et qui vous permettra de réellement monter en compétences et d'évoluer. Nous sommes le cabinet « CCLD » et notre spécialité est de dénicher les futurs talents commerciaux de nos clients. Nous recrutons pour notre client acteur de la restauration collective en France : Un Responsable régional dans le secteur du médico social H/F Sur le département des Bouches Du Rhône (13) Votre challenge ? Fidélisez, garantissez la performance économique et développez les contrats clients qui vous sont confiés. Vos missions ? - Satisfaire vos clients et consommateurs : par vos actions et votre exigence en management, vous garantissez l'excellence de nos prestations. - Animer et développer vos équipes : vous faites preuve d'exemplarité et d'équité auprès de vos collaborateurs.rices pour les engager en favorisant leur esprit de service, d'équipe et de progrès. - Cultiver vos relations et votre réseau : votre écoute et votre curiosité vous permettent d'anticiper, comprendre et répondre aux attentes de vos client.e.s et de développer de nouveaux services. - Collaborer et fédérer : vous sollicitez les ressources nécessaires à la réalisation de vos projets imaginés et co-construits avec vos client.e.s et vos équipes. - Piloter et contrôler : grâce à vos qualités d'analyse et de rigueur, vous trouvez les solutions pour garantir la performance économique de vos contrats et respecter les normes réglementaires en vigueur.

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