COMMERCIAL BTOB H/F
Contrat : CDI Temps Plein
Societe : Father & Sons
Localisation : 92120 Montrouge | Hauts-de-Seine (FR)
Description du poste :
À propos de Father & Sons
Depuis plus de 30 ans, Father & Sons imagine un vestiaire masculin élégant et contemporain. Du quotidien aux moments d’exception, la marque accompagne les hommes à chaque étape de leur vie à travers ses univers cérémonie, business et casual.
Avec 69 boutiques en France, en Belgique et en Allemagne, Father & Sons poursuit activement son développement retail et renforce aujourd’hui son activité BtoB via sa filiale Identity by Father & Sons, dédiée à l’habillement des équipes d’entreprises, d’écoles, d’institutions et de groupes hôteliers.
Votre rôle : ambassadeur(rice) de la marque auprès des clients BtoB
Au sein d’une équipe de 4 personnes et rattaché(e) directement à la Directrice de la filiale Identity by Father & Sons, vous êtes le point d’entrée commercial et le référent business auprès de vos clients.
Vous intervenez de la prospection à la signature, puis dans la durée, avec une logique de vente conseil et de pilotage de projets.
Avantages :
* Tickets restaurants
* variable en fonction des objectifs
Vos missions principales
Développement commercial
* Identifier, prospecter et développer un portefeuille de clients BtoB (entreprises, écoles, hôtellerie, institutions…)
* Organiser et mener les rendez-vous clients pour qualifier les besoins
* Porter un discours de marque exigeant, orienté savoir-faire, qualité et image
Gestion de projets clients
* Recueillir et formaliser les besoins clients (produits, volumes, délais, budget)
* Construire les cahiers des charges en lien avec les équipes internes (chef de projet, production)
* Présenter les propositions commerciales et les dossiers clients
* Négocier les conditions commerciales jusqu’à la signature, en lien avec la direction
Suivi et fidélisation
* Assurer le suivi commercial et la satisfaction client
* Développer la relation dans la durée et identifier les opportunités de réachat
* Être garant(e) de la qualité de service et du respect des engagements
Expérience & formation
* Expérience significative de 3 /4 ans dans une fonction commerciale BtoB, idéalement dans le vêtement d’image, la tenue professionnelle ou l’univers de la mode
* Formation supérieure : école de commerce, marketing, mode ou équivalent
Compétences clés
* Forte culture du résultat et sens aigu de la négociation
* Capacité à piloter plusieurs projets en parallèle
* Aisance avec les chiffres et les indicateurs commerciaux
* Bonne compréhension des processus de développement produit et/ou de production
Savoir-être
* Excellent relationnel et posture de conseil
* Sensibilité produit et goût du détail
* Autonomie, curiosité, rigueur et réactivité
* Esprit d’équipe et capacité à travailler en transversal
Pré-requis
* Permis B indispensable (déplacements réguliers)
* Anglais professionnel requis
* Maîtrise des outils bureautiques
Salaire : Non communiqué
Profil :
Etude / Diplôme souhaité :
Expérience souhaitée : 2 à 4 ans
Réf. : 7727482
Offre d'emploi publiée le 2026-01-26 2026-03-12