COMMERCIAL MARCHÉS PUBLICS - ONG H/F
Contrat : CDI Temps Plein
Societe : InovaYa
Localisation : 38670 Chasse-sur-Rhône | Isère (FR)
Description du poste :
InovaYa est une Entreprise Solidaire d’Utilité Sociale lyonnaise créée en 2018. Nous développons des technologies innovantes pour améliorer l’accès à l’eau potable tout en préservant les ressources naturelles. En collaboration avec des industriels, des acteurs privés et des autorités publiques, nous travaillons sur des projets de réutilisation des eaux usées pour réduire au maximum l’empreinte hydrique. Nous avons récemment remporté l'indice Impact40 faisant d'InovaYa une des 40 entreprises les plus prometteuses pour devenir des licornes à impacts 🦄. Aujourd’hui, nous sommes une équipe de 38 personnes et nous cherchons à la renforcer pour accompagner notre croissance. Notre mantra et donc notre mission : ensemble, préservons la ressource pour la rendre accessible à tous. Rejoignez InovaYa en tant que Commercial.e Marchés publics – ONG ! MISSIONS ET ATTRIBUTIONS En tant que Commercial·e Marchés Publics - ONG, vous êtes en charge du développement de nouveaux projets et partenariats auprès des autorités publiques, bailleurs, Organisations Non Gouvernementales et Organisations Internationales en France et à l’international. Créations de partenariats et réponse à appels d’offres :Mener une démarche de prospection proactive et structurée auprès des autorités publiques, Organisation Non Gouvernementales et Organisations InternationalesIdentifier les opportunités de projets (programmes d’investissement, appels à projets, appels d’offres, financements multilatéraux).Répondre à des appels à projets, appels à manifestationConstruire et piloter un pipeline d’opportunités qualifiées, orienté conquête et développement du chiffre d’affaires.Développer un portefeuille de nouveaux comptes et partenairesCréation de de devis et offres de vente et location d’unités standards Vente institutionnelle & cycles complexes :Piloter des cycles de vente longs et complexes, intégrant des contraintes techniques, réglementaires, contractuelles et financières spécifiques aux acteurs publics et humanitaires.Comprendre et valoriser la technicité des solutions InovaYa auprès d’interlocuteurs variésContribuer à la structuration des offres techniques et financières, en lien avec les équipes internes.Négocier et sécuriser les conditions contractuelles jusqu’à la notification des marchés ou la signature des conventions. Représentation & relation partenariale :Représenter InovaYa, en incarnant un positionnement de partenaire technique de confiance.Développer des relations durables avec les décideurs, prescripteurs et financeurs.Participer à des événements, rencontres institutionnelles et réseaux professionnels dédiés au secteur public et humanitaire.Construire de nouveaux modèles de partenariat avec les ONG Coordination des projets :Coordonner les différentes étapes, de la qualification du besoin à la phase de contractualisation.Assurer une transition fluide vers les équipes projets lors des réunions de transfert.Rester impliqué·e aux étapes clés du projet, en lien avec les équipes techniques et opérationnelles. Pilotage & amélioration continuePiloter votre activité via le CRM, garantissant le suivi des opportunités, la fiabilité des prévisions et le partage d’informations.Capitaliser sur les retours d’expérience pour améliorer les processus de vente institutionnelle et la performance commerciale. PROFIL RECHERCHÉVous justifiez d’une expérience significative en développement commercial BtoB auprès d’acteurs publics, institutionnels ou de la solidarité internationale :Vous êtes à l’aise avec des cycles de vente longs et complexes, intégrant appels d’offres, appels à projets, financements institutionnels et montages multi-acteurs ;Vous savez répondre à des appels d’offres et en avez déjà gagné. Parcours & formationFormation Bac minimum (BTS, DUT, licence professionnelle ou équivalent).Une formation commerciale n’est pas indispensable.Un diplôme technique (environnement, eau, génie des procédés, génie civil, hydraulique, génie industriel, énergie, etc.) constitue un atout fort.À défaut, une expérience métier technique préalable (ingénierie, exploitation, bureau d’études, projets terrain, coordination technique) vous permet de dialoguer avec des experts et des bailleurs. Compétences clésCapacité à comprendre et valoriser des solutions techniques complexes auprès d’interlocuteurs institutionnels exigeants.Maîtrise des mécanismes de financement publics et humanitaires (appels d’offres, subventions, bailleurs multilatéraux, partenariats publics-privés).Excellentes compétences en structuration d’offres techniques et financières et en négociation contractuelle.Aisance relationnelle et crédibilité face à des décideurs publics, bailleurs et partenaires internationaux.Rigueur, méthode et capacité à piloter un pipeline d’opportunités via un CRM. État d’espritCapacité à naviguer dans des environnements complexes et nouveau,Sens du collectif et de la coordination, avec une forte autonomie sur votre périmètre.Adhésion au socle d’InovaYa : innovation, impact environnemental et utilité sociale. Langues & mobilitéLa maîtrise de l’anglais professionnel est fortement appréciée (échanges avec bailleurs et partenaires internationaux).Des déplacements ponctuels en France puis dans un second temps à l’international seront à prévoir. CE QUE NOUS VOUS OFFRONSUn package de rémunération : fixe à 45ke + prime sur objectif + prime d’intéressementUn statut cadre : forfait jours, 218 jours annuelsDu télétravail : jusqu’à 2 jours de télétravail fixes possibles / semaineDes tickets restaurants : valeur faciale de 8€ dont InovaYa prend en charge 60%Une prise en charge transport : prise en charge de 70% du montant de votre abonnement transport en commun pour venir dans nos bureauxUne mutuelle et prévoyance Alan prises en charge à 100% par InovaYa (socle de base)Une période d’intégration incluant la présentation et la prise en main de nos produitsDes outils informatiques : smartphone et ordinateur portableDe l’impact et du sens : Une mission porteuse de sens dans une entreprise engagée pour un monde durable, mais aussi une culture d’entreprise qui valorise la diversité, l’innovation et la collaboration.Un lieu de travail agréable 'maison de maitre' situé à Chasse sur Rhone à 20min de Lyon et à 3min à pied de la gare. POURQUOI NOUS REJOINDRE ? L’eau est une ressource vitale que nous devons préserver. Chez InovaYa, nous croyons au potentiel de chaque collaborateur.rice pour agir concrètement en faveur de la préservation de l’eau et du vivant. Si vous souhaitez évoluer dans une entreprise à taille humaine où votre travail aura un réel impact en allant convaincre les différents acteurs, alors rejoignez nous ! 🌊
Salaire : 45000 euros/year
Profil :
Etude / Diplôme souhaité : BAC +2/3
Expérience souhaitée : 2 à 4 ans
Réf. : 7758748
Offre d'emploi publiée le 2026-02-26 2026-04-19