RESPONSABLE COMMERCIAL PHOTOVOLTAÏQUE - GRAND EST
Contrat : CDI Temps Plein
Societe : Solar People
Localisation : 54700 Bouxières-sous-Froidmont | Meurthe-et-Moselle (FR)
Description du poste :
Développer un territoire, structurer une équipe et faire pivoter l'activité vers l'industriel et le tertiaire : prêt(e) à prendre la main sur le Grand Est ?
Vous aimez quand un poste mélange terrain, management et construction ? Vous avez déjà tenu un rôle où il fallait embarquer une équipe et faire avancer un business, pas juste “animer” des commerciaux ? Ici, vous prenez les rênes du Grand Est pour installer des méthodes simples, et rester présent(e) là où ça se joue : chez les clients, sur le terrain, dans le pipe. Un rôle concret où il vous faudra tenir un socle agricole solide (avec des clients à fidéliser, un volume à sécuriser) et ouvrir un nouveau chapitre sur l'industriel et le tertiaire, avec une vraie logique de conquête.
Rattaché(e) directement à la Direction Commerciale, vous prenez la responsabilité complète du développement et de la performance commerciale sur le territoire Grand Est. Vous intervenez à la fois comme manager, développeur et référent opérationnel, avec une forte présence terrain.
1) Piloter le business Grand Est (performance & développement)
- Porter la responsabilité du développement commercial et des résultats sur le périmètre Grand Est.
- Définir le plan d'action, suivre le pipe, sécuriser le forecast et garantir l'atteinte des objectifs.
- Être présent(e) sur le terrain, notamment sur les rendez-vous à enjeux et les cycles de vente complexes.
2) Consolider l'existant agricole et ouvrir l'industriel / tertiaire
- Maintenir et développer le volume sur le secteur agricole, en fidélisant le portefeuille et en capitalisant sur l'existant.
- Construire un tandem performant avec le commercial confirmé (expert agricole) et faire grandir la dynamique de conquête.
- Structurer et déployer une stratégie de prospection pour accélérer la diversification vers l'industrie et le tertiaire (conquête, appels d'offres, comptes clés).
3) Faire le lien entre promesse commerciale et exécution
- Travailler en proximité avec le bureau d'études et les équipes techniques pour sécuriser la faisabilité, les délais et la satisfaction client.
- Suivre le bon déroulé des projets, arbitrer l'intervention des entités internes selon la typologie des chantiers, et gérer les situations sensibles si besoin.
4) Manager et structurer l'équipe commerciale
- Encadrer l'équipe (3 juniors), donner un cap clair, installer des méthodes et des rituels efficaces.
- Accompagner la montée en compétence, en particulier sur l'industriel/tertiaire, via du coaching terrain et une culture de la performance.
- Assurer une veille marché et un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale.
Salaire :
Profil :
Etude / Diplôme souhaité : Indifférent
Expérience souhaitée : Indifférent
Réf. : 7826805
Offre d'emploi publiée le 2026-04-28 2026-06-20