RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL RÉGIONAL H/F
Contrat : CDI Temps Plein
Societe : Glass Express
Localisation : 37170 Chambray-lès-Tours | Indre-et-Loire (FR)
Description du poste :
Depuis 2013, nous avons révolutionné le remplacement de pare-brise avec un service rapide, sans frais pour nos clients, et indépendant des assurances. Aujourd'hui, nous sommes présents en Normandie / Île-de-France, Bretagne, Hauts-de-France, Centre-Val-de-Loire, l'Aube et nous visons l’ensemble de la France !
Notre vision est claire : au-delà des diplômes et de l’expérience, nous recherchons avant tout des personnalités ! Votre mission ? Faire briller Glass Express sur le terrain !
Sous la supervision du directeur commercial national, vous avez pour mission principale le développement de l’activité commerciale de la société à l’échelle régionale. Pour cela, vous étudiez la stratégie d’intervention en application, vous proposez de nouveaux axes d’amélioration et coordonnez leur mise en place.
Principales activités essentielles :
* Développer le chiffre d'affaires régional en alignement avec la stratégie nationale
* Analyser les indicateurs de performance pour proposer et déployer des axes d'amélioration continue
* Piloter le cycle de vente de la prospection active jusqu'à la fidélisation du portefeuille
* Concevoir et animer les plans d’action clients pour garantir l'atteinte des objectifs
* Assurer une veille concurrentielle et technologique permanente sur le secteur
* Négocier et gérer les accords avec les acteurs clés (Grande Distribution type E. Leclerc, centres auto, etc.)
* Déployer les conventions "points relais" et veiller à leur pérennisation
* Fédérer un réseau de partenaires basé sur une relation de confiance et de proximité
* Représenter l'image de marque de la société au sein de clubs d'affaires et d'événements professionnels
Compétences techniques :
* Maîtriser les techniques de vente, de prospection et de négociation B2B à haut niveau
* Piloter des outils bureautiques pour la conception de tableaux de bord, rapports de suivi et présentations de projets
* Analyser les données du marché et assurer une veille concurrentielle permanente
* Gérer des projets complexes, de la phase d'étude à la mise en œuvre opérationnelle
Aptitudes professionnelles
* Démontrer un leadership naturel et une forte capacité de décision
* Faire preuve d’une excellente aisance relationnelle et d'un sens de l'écoute active
* Agir avec une autonomie totale tout en respectant la rigueur des processus internes
* S'adapter rapidement aux interlocuteurs variés (internes et externes) et aux évolutions du marché
* Communiquer avec clarté et conviction pour fédérer autour des projets de développement
Qualifications et/ou expériences requises
* Justifier d’une expérience de 5 ans minimum en direction ou gestion commerciale
* Détenir le permis B (déplacements régionaux fréquents)
* Présenter un parcours attestant de succès probants dans le développement de réseaux de partenaires
Conditions d’embauche (type de contrat, rémunération, lieu de travail et/ou rattachement°
* Type de contrat : CDI, Temps plein de 39 heures, avec une période d’essai de trois mois, renouvelable une fois.
* Horaires : lundi au vendredi : 08h30 – 18h00
* Rémunération fixe : 2 754,54 € brut mensuel (soit environ 2 200 € net)
Vos avantages, notre engagement :
Avantages sociaux :
* Carte tickets restaurant : 13,60 € par jour travaillé, participation de l’employeur à hauteur de 6.80€
* Protection sociale (IRP AUTO) : prise en charge de 50 % du forfait sur la base RPCS. Possibilité d’augmenter vos garanties à votre initiative.
* Activités de cohésion trimestrielles : intra ou interservices (ex. : afterworks, événements d’équipe, arbre de Noël, etc.), hors temps de travail.
Package de rémunération :
* Composante Variable
Le poste intègre un système de commissions qui valorise la performance commerciale :
* Expansion du réseau : prime de 150 € brut attribuée pour chaque nouvelle convention de point relais validée et signée par la direction. Le versement intervient après le premier trimestre d’activité échu du partenaire, à condition que celui-ci soit actif et génère du chiffre d’affaires
* Apport d’affaires : commission de 6 % brut applicable sur les montants encaissés issus de la prospection personnelle ou du réseau de contacts. Ce calcul repose exclusivement sur les commandes fermes et définitives, hors remises commerciales
* Primes sous condition de 6 mois d’ancienneté, versement deux fois par an.
* Forfait mobile : remboursement de votre forfait à hauteur de 50% et dans la limite de 30 € par mois (sous forme de note de frais).
Après validation de la période d’essai : Véhicule de service, badge télépéage, carte essence.
Prêt(e) à vivre une expérience professionnelle enrichissante ? Donnez un nouvel élan à votre carrière !
Salaire : Non communiqué
Profil :
Etude / Diplôme souhaité :
Expérience souhaitée : 5 à 10 ans
Réf. : 7823652
Offre d'emploi publiée le 2026-04-24 2026-06-08