TECHNICO COMMERCIAL ITINÉRANT COMPTES CLÉS H/F EN CDI
Contrat : CDI Temps Plein
Societe : Le Froid Pecomark
Localisation : 69120 Vaulx-en-Velin | Rhône (FR)
Description du poste :
🎯 La team Le Froid Pecomark vous attend ! 🚀
Vous avez la fibre commerciale et une passion pour les solutions de réfrigération ? Développez votre carrière dans un environnement dynamique et innovant où votre talent et votre ambition seront valorisés !
Nous recherchons un Technico Commercial Itinérant Comptes Clés H/F en CDI.
AU SEIN D’UNE ÉQUIPE À TAILLE HUMAINE SPÉCIALISÉE SUR LES COMPTES SPÉCIFIQUES ET OEM (ORIGINAL EQUIPMENT MANUFACTURER), VOTRE MISSION CONSISTE :
1. DÉVELOPPEMENT ET FIDÉLISATION DU PORTEFEUILLE CLIENTS
* Identifier et prospecter de nouveaux clients (ouvertures de comptes).
* Réactiver les comptes dormants sur le secteur (OEM et comptes spécifiques).
* Développer les parts de marché et accroître le chiffre d’affaires et la marge sur le portefeuille existant.
* Définir et mettre en œuvre un plan de développement client.
* Assurer la communication régulière des promotions, nouveaux produits et services auprès des clients.
* Promouvoir les engagements de service et la valeur ajoutée de l’entreprise.
* Participer à des salons professionnels pour représenter l’entreprise.
2. SUIVI ET PILOTAGE DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE
* Analyser mensuellement les performances (CA, marge) de son portefeuille.
* Mettre en place des plans d’actions ciblés par client.
* Contrôler et optimiser les remises commerciales et dérogatoires.
* Mettre à jour les prix en fonction des évolutions constructeurs.
* Suivre et appliquer la politique de refacturation transport.
* Organiser et optimiser ses tournées commerciales (15 visites clients / semaine).
* Saisir et suivre les comptes rendus de visites clients dans le CRM.
* Remonter les informations terrain (marché, concurrence, innovations, besoins clients).
* Gérer les litiges (prix, qualité, délais) et assurer le suivi après-vente.
3. DÉVELOPPEMENT PRODUIT ET VENTES ADDITIONNELLES
* Identifier les produits non achetés par les clients et mettre en place des actions pour développer ces ventes.
* Promouvoir les produits stratégiques (CoolSmart, réfrigérants, etc.).
* Être force de proposition pour enrichir l’offre produits.
4. CONSEIL TECHNIQUE ET SUPPORT COMMERCIAL
* Conseiller techniquement les clients et orienter leurs choix.
* Réaliser ou assister à la réalisation de devis techniques (ERP / technico-commerciaux internes).
* Transmettre les besoins spécifiques des clients aux services supports et techniques.
* Respecter les orientations stratégiques produits définies par les achats et le commerce.
* Promouvoir les bases de données techniques de l’entreprise (technothèques).
PROFIL RECHERCHÉ
* Formation minimum BAC +2 (idéalement BTS Fluide Énergie et Environnement option froid ou équivalent).
* Expérience confirmée de 5 ans minimum sur un poste similaire (commerce itinérant, distribution spécialisée, réfrigération).
* Connaissance des équipements frigorifiques et des techniques de négociation commerciale.
* Maîtrise des outils bureautiques (Pack Office : Outlook, Word, Excel).
* Excellentes compétences relationnelles et sens du service client.
* Tempérament commercial naturel, dynamique et orienté résultats.
* Autonomie, rigueur et esprit d’équipe.
CONTRAINTES ET CONDITIONS DU POSTE
* Nombreux déplacements nationaux avec découchages fréquents.
* Poste basé en itinérance avec rattachement au siège.
RÉMUNÉRATION ET AVANTAGES
* Rémunération fixe (selon profil) + variable attractif.
* Participation et intéressement.
* Tickets restaurant.
* Véhicule de fonction 5 places.
* Ordinateur, téléphone portable et EPI fournis.
La #teamlefroid s'engage quotidiennement pour favoriser la montée en compétences et la mobilité interne de ses collaborateurs.
Rejoignez nous, notre équipe n’attend plus que VOUS !
Salaire : Non communiqué
Profil :
Etude / Diplôme souhaité :
Expérience souhaitée : 2 à 4 ans
Réf. : 7590235
Offre d'emploi publiée le 2025-11-07 2025-12-23