ANIMATEUR COMMERCIAL | Roinvilliers
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Animateur - Pithiviers H/F

Intérim | EFM | Loiret - Pithiviers
Professionnel du secteur de l'Animation In & Out Store - Merchandising et Événementiel depuis plus de 20 ans, EDELVI répond à toutes les problématiques d'Animation Commerciale et de Merchandising pour développer les activités de nos partenaires nationaux. Vous êtes étudiant en ostéopathie, kinésithérapie ou vous êtes de nature sportive. Venez rejoindre notre équipe d'animateur(trice) de vente en pharmacie. Cette opportunité passionnante et unique vous permettra de mettre en avant vos connaissances du corps humain et des maux liés à l'activité sportive. Rejoignez-nous pour faire partie de cette initiative stimulante et contribuez au succès des JO en proposant des solutions innovantes pour soulager la douleur des sportifs. Vos responsabilités seront : - Animer et promouvoir les patchs antidouleur dans les pharmacies locales. - Fournir des informations détaillées sur les avantages et les caractéristiques des patchs antidouleur. - Éduquer les clients potentiels sur l'utilisation appropriée des produits. - Assurer une présence dynamique et engageante lors des animations. Dates de la mission : Le 16 et 17 mai.

Promoteur des Ventes GMS H/F

CDD | Dmf Sales & Marketing | Essonne - Étampes
DMF, qui sommes-nous ? Nous sommes une des structures leader d'externalisation commerciale en France. Passionnés, ambitieux et engagés, nous mettons toute notre expertise terrain au service du développement des ventes et de la valorisation des marques et produits de nos clients, et ce depuis plus de 20 ans. Vous interviendrez pour le leader mondial des Soft Drinks (boissons sans alcool) en GMS en support des responsables de secteur de notre client. Vos missions principales seront les suivantes : - Remplissage des rayons et des frigos - Réimplantations et merchandising - Création et maintenance des opérations commerciales - Reporting au quotidien de votre activité CDD à temps plein, le poste d'une durée de 5 mois sur la saison estivale sera à pourvoir de Mai à Septembre 2023. Vous êtes basé idéalement à Etampes (couverture des départements IDF SUD) et êtes titulaire du permis B. Conditions : - Salaire : 1850€ (fixe+variable) + indemnités de précarité + congés payés - Forfait repas 9.90€ - Véhicule DMF a été élue meilleure force de vente externalisée pour plusieurs de ses clients et a été distinguée par de nombreux trophées notamment dans la catégorie animation commerciale en point de vente. DMF est aussi une entreprise engagée car signataire de la charte de la diversité, adhérente au Global Compact et a renouvelé pour la 3° fois sa certification Ecovadis Or (RSE) en 2021. Pour en savoir plus : www.dmf.fr

Animateur Pharmacie - Pithiviers H/F

Directeur de magasin irrijardin - statut franchisé h/f (Franchises)

| Irrijardin | Essonne - Marolles-en-Beauce
Poste : Vous cherchez un challenge entrepreneurial ? La franchise Irrijardin c'est l'opportunité de vous exprimer en tant que chef d'entreprise sur le secteur porteur du loisir et du bien-être. En création ou en reprise nous avons certainement le projet qui vous intéresse. Vous bénéficiez de la dynamique générale d'un groupe familial qui vous accompagne à chaque étape de votre projet : - Un siège social avec plus de 150 collaborateurs pour vous mettre dans les meilleures dispositions de réussite : conseil entrepreneurial, marketing/digital, animation commerciale, finance, centrale d'achat, base logistique, centre technique... - Une équipe d'animateurs réseau dédiée aux franchisés pour un accompagnement de proximité. - Un centre de formation certifié Qualiopi, l'Irrijardin Academy, doté de formateurs internes et externes. - Un réseau convivial qui facilitera votre intégration et votre développement : convention nationale, groupes de travail, partage de bonnes pratiques... Grâce au concept store éprouvé, et à un marché de la piscine dynamique, 3,5M¤ de piscines en France, 2ème marché mondial et 1er marché européen, vous avez tous les ingrédients pour mixer plaisir au travail et rentabilité ! Profil : Et si vous étiez le futur franchisé Irrijardin ? Vous êtes une personne de terrain avec l'étoffe d'un entrepreneur. Votre réussite dans notre réseau passe par votre capacité à manager un centre de profit, une équipe, en étant un commerçant à part entière. Être commerçant au sens Irrijardin c'est avant tout : le conseil, le sens du service client et une ambition commerciale forte. Vous cherchez plus particulièrement un secteur d'activité qui allie technique et bien-être. La majorité de nos candidats a peu ou pas de bagage technique avant de rejoindre l'enseigne. Soyez rassuré, l'expertise métier s'acquiert même sans connaissance préalable. Afin de mener à bien votre projet, vous disposez d'un apport personnel minimal de 75.000¤. Si ce portrait vous ressemble, vous aimerez vous investir dans l'aventure Irrijardin ! Quelles que soient vos envies, seul(e) ou en association : création, reprise, site unique ou multi-sites, venez découvrir nos équipes en magasin et au siège lors d'une journée découverte. Entreprise : Nous sommes une PME française, leader dans la distribution d'équipements et de produits pour Piscine Spa & Arrosage à destination des particuliers. Chez Irrijardin, vous bénéficiez de l'image solide de notre enseigne : - + 74 % de Chiffre d'Affaires en 5 ans - 129 M d'euros de CA enseigne en 2023 - + de 140 magasins - 35 ans d'expertise métier dont 20 ans en franchise - + de 600 000 clients Ensemble, nous partageons une ambition commune : - Rendre les plaisirs de l'eau dans le jardin accessibles à tous grâce à notre expertise, dans le respect de l'environnement. - Cultiver nos valeurs : l'humain au coeur de l'entreprise, le sens du service et de la proximité, le partage du savoir-faire et la culture de l'innovation.

Directeur de Magasin Irrijardin - Statut Franchisé H/F

| Irrijardin | Essonne - Étampes
Qui sommes-nous? Nous sommes une PME française, leader dans la distribution d'équipements et de produits pour Piscine, Spa & Arrosage à destination des particuliers. Chez Irrijardin, vous bénéficiez de l'image solide de notre enseigne : - + 74 % de Chiffre d'Affaires en 5 ans - 129 M d'Euros de CA enseigne en 2023 - + de 140 magasins - 35 ans d'expertise métier dont 20 ans en franchise - + de 600 000 clients Ensemble, nous partageons une ambition commune : - Rendre les plaisirs de l'eau dans le jardin accessibles à tous grâce à notre expertise, dans le respect de l'environnement. - Cultiver nos valeurs : l'humain au coeur de l'entreprise, le sens du service et de la proximité, le partage du savoir-faire et la culture de l'innovation. Vous cherchez un challenge entrepreneurial ? La franchise Irrijardin c'est l'opportunité de vous exprimer en tant que chef d'entreprise sur le secteur porteur du loisir et du bien-être. En création ou en reprise, nous avons certainement le projet qui vous intéresse. Vous bénéficiez de la dynamique générale d'un groupe familial qui vous accompagne à chaque étape de votre projet : * Un siège social avec plus de 150 collaborateurs pour vous mettre dans les meilleures dispositions de réussite : conseil entrepreneurial, marketing/digital, animation commerciale, finance, centrale d'achat, base logistique, centre technique * Une équipe d'animateurs réseau dédiée aux franchisés pour un accompagnement de proximité. * Un centre de formation certifié Qualiopi, l'Irrijardin Academy, doté de formateurs internes et externes. * Un réseau convivial qui facilitera votre intégration et votre développement : convention nationale, groupes de travail, partage de bonnes pratiques Grâce au concept store éprouvé, et à un marché de la piscine dynamique, 3, 5M de piscines en France, 2ème marché mondial et 1er marché européen, vous avez tous les ingrédients pour mixer plaisir au travail et rentabilité !

Chef des Ventes Itinérant H/F

CDI | PROLIANS | Essonne - Morigny-Champigny
Construisons l'avenir en commençant par le vôtre ! Animé(e) par la relation clients et la négociation, vous avez le sens du service et une appétence pour les produits techniques ? Nous avons le poste qu'il vous faut ! PROLIANS - ILE DE FRANCE, partenaire des métiers de la construction et filiale du groupe DESCOURS & CABAUD recherche un/une Chef des ventes itinérant (F/H) - CDI - MORIGNY CHAMPIGNY (91) VOTRE QUOTIDIEN - Vous développez le chiffre d'affaires et la profitabilité des clients sur l'Agence d'ETAMPES MORIGNY CHAMPIGNY. - Vous assurez le développement commercial par l'encadrement et l'animation d'une équipe de commerciaux itinérants à travers la mise en place de rituels de management. - Vous mettez en oeuvre la politique commerciale définie par la Direction, et veillez à l'atteinte des objectifs fixés. - Vous déployez efficacement les méthodes et outils d'animation développés par le Groupe. - Vous participez également à la mise en place d'actions commerciales, nationales et locales. À PROPOS DE VOUS - Au-delà d'une première expérience similaire, ce sont avant tout vos compétences managériales et votre tempérament commercial qui feront la différence. - Vous aimez relever des défis commerciaux, vous souhaitez contribuer à la fidélisation de nos clients et souhaitez partager votre goût de la vente et du résultat entrepreneurial. - Vous êtes reconnu(e) pour votre esprit d'équipe et votre capacité à embarquer/fédérer. - Vous savez faire progresser une équipe, dans un état d'esprit d'échange et d'exigence VOUS HÉSITEZ ENCORE ? NOUS VOUS PROPOSONS · Rémunération sur 12 mois (cadre) + variable · Forfait jour · Week-end off · Participation · Université professionnelle interne Tech'UP · Réduction sur achats de marchandises · Primes vacances QUI SOMMES-NOUS ? DESCOURS & CABAUD est un Groupe familial international fondé à Lyon en 1782. Véritable partenaire et expert de la distribution, le Groupe DESCOURS & CABAUD propose des produits et des services à fortes valeurs ajoutées auprès des professionnels, au travers de ses 3 enseignes : - PROLIANS, partenaire des métiers de la construction - DEXIS, partenaire des métiers de l'industrie - HYDRALIANS, partenaire des métiers de l'eau et du paysage DESCOURS & CABAUD en chiffres 5 milliards d'€ de CA en 2022 730 points de vente 14 500 collaborateurs dans le monde dont 9000 dédiés à la vente Engagée en faveur de la diversité, PROLIANS - ILE DE FRANCE étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap. Chez DESCOURS & CABAUD, chaque candidat est évalué sur la base de ses compétences, de son expérience et de son potentiel quels que soient son origine, son genre, son âge ou à toute autre caractéristique. Pour en savoir plus, rendez-vous sur notre site carrière : www.descours-cabaud-carrieres.com/

Commercial Sédentaire Bilingue Anglais H/F

CDI | LHH Recruitment Solutions | Loiret - Pithiviers
Votre mission A la recherche de nouvelles affinités professionnelles ? LHH cabinet de conseil en recrutement et intérim spécialisé, recrute pour une société dans le domaine de la construction, un Commercial sédentaire Bilingue Anglais H/F sur Pithiviers (45) Notre client offre un environnement de travail enrichissant et collaboratif, où votre contribution sera valorisée et votre épanouissement professionnel encouragé. Si vous êtes prêt à relever des défis stimulants et à apporter votre expertise pour soutenir le développement de notre client, envoyez vos candidatures ! Sous la responsabilité du Directeur commercial, vos missions principales sont : - Participer à l'élaboration de la politique et stratégie commerciale. - Analyser les offres des concurrents pour optimiser le positionnement sur le marché. - Développer et suivre son portefeuille clients avec la livraison (utilisation de l'anglais couramment) - Rechercher de nouveau prospect pour leur présenter les offres de produits - Animer et piloter l'activité commerciale à travers le suivi des indicateurs financiers. - Elaborer une proposition commerciale avec les modalités de devis et contrat de vente. - Effectuer le reporting du suivi de votre activité. Votre profil De formation Bac +2/3 en commerce, vous devez justifier d'une expérience de 3 ans sur une fonction commerciale. Autonome, orienté résultat et satisfaction clients, vous êtes à la fois développeur et animateur de votre portefeuille. L'utilisation de l'anglais couramment est une obligation pour le poste La rémunération est comprise entre 28 K€ et 34 K€ suivant le profil. Merci de transmettre au plus vite votre candidature auprès du cabinet LHH ORLEANS Votre contact : Antoine ROINEL Pour faire la différence : www.lhh/com A propos de nous LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre carrière et s'assure que vous soyez " Ready For Next ". A votre écoute, nos experts en recrutement vous guident pour aller de l'avant et faire évoluer votre carrière vers la prochaine étape.

Technico Commercial H/F

CDI | LHH Recruitment Solutions | Loiret - Pithiviers
Votre mission A la recherche de nouvelles affinités professionnelles ? LHH cabinet de conseil en recrutement et intérim spécialisé, recrute pour une société dans le domaine de la construction, un Technico-commercial H/F sur Pithiviers (45). Notre client industriel offre un environnement de travail enrichissant et collaboratif, où votre contribution sera valorisée et votre épanouissement professionnel encouragé. Si vous êtes prêt à relever des défis stimulants et à apporter votre expertise pour soutenir le développement de notre client, envoyez vos candidatures ! Sous la responsabilité du Directeur commercial, vos missions principales sont : - Participer à l'élaboration de la politique et stratégie commerciale. - Analyser les offres des concurrents pour optimiser le positionnement sur le marché. - Développer et suivre son portefeuille clients avec la livraison (utilisation de l'anglais couramment) - Rechercher de nouveau prospect pour leur présenter les offres de produits - Animer et piloter l'activité commerciale à travers le suivi des indicateurs financiers. - Elaborer une proposition commerciale avec les modalités de devis et contrat de vente. - Effectuer le reporting du suivi de votre activité. Votre profil De formation Bac +3 en commerce, vous devez justifier d'une expérience de 3 ans sur une fonction commerciale. Autonome, orienté résultat et satisfaction clients, vous êtes à la fois développeur et animateur de votre portefeuille. L'utilisation de l'anglais couramment est une obligation pour le poste La rémunération est comprise entre 34 K€ et 37 K€ suivant le profil. Merci de transmettre au plus vite votre candidature auprès du cabinet LHH ORLEANS Votre contact : Antoine ROINEL Pour faire la différence : www.lhh/com A propos de nous LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre carrière et s'assure que vous soyez " Ready For Next ". A votre écoute, nos experts en recrutement vous guident pour aller de l'avant et faire évoluer votre carrière vers la prochaine étape.

Technico Commercial (h/f)

CDI | Badenoch And Clark | Loiret - Pithiviers
A la recherche de nouvelles affinités professionnelles ? LHH cabinet de conseil en recrutement et intérim spécialisé, recrute pour une société dans le domaine de la construction, un Technico-commercial H/F sur Pithiviers (45). Notre client industriel offre un environnement de travail enrichissant et collaboratif, où votre contribution sera valorisée et votre épanouissement professionnel encouragé. Si vous êtes prêt à relever des défis stimulants et à apporter votre expertise pour soutenir le développement de notre client, envoyez vos candidatures ! Sous la responsabilité du Directeur commercial, vos missions principales sont : - Participer à l’élaboration de la politique et stratégie commerciale. - Analyser les offres des concurrents pour optimiser le positionnement sur le marché. - Développer et suivre son portefeuille clients avec la livraison (utilisation de l'anglais couramment) - Rechercher de nouveau prospect pour leur présenter les offres de produits - Animer et piloter l’activité commerciale à travers le suivi des indicateurs financiers. - Elaborer une proposition commerciale avec les modalités de devis et contrat de vente. - Effectuer le reporting du suivi de votre activité. De formation Bac + 3 en commerce, vous devez justifier d’une expérience de 3 ans sur une fonction commerciale. Autonome, orienté résultat et satisfaction clients, vous êtes à la fois développeur et animateur de votre portefeuille. L’utilisation de l’anglais couramment est une obligation pour le poste La rémunération est comprise entre 34 k€ et 37 k€ suivant le profil. Merci de transmettre au plus vite votre candidature auprès du cabinet LHH ORLEANS Votre contact : Antoine ROINEL Pour faire la différence : www.lhh/com

Conseiller Clientèle Particuliers H/F (CDI)

CDI | Fed Finance | Essonne - Bouray-sur-Juine
Poste : Vous êtes à la recherche d'un poste de conseiller clientèle au sein d'une banque coopérative, proche et engagée dans la satisfaction de ses clients ? Je suis Indira, Consultante chez Fed Finance Banque, cabinet entièrement dédié à l'intérim et au recrutement des métiers de la Banque de Détail et des Organismes Financiers, et je recherche pour une Grande Banque Française, un : - Conseiller Clientèle Particuliers en CDI Rattaché(e) au Directeur(trice) d'Agence, et pleinement intégré au sein d'une équipe pluridisciplinaire, vous participez au développement de l'activité, en prenant en charge un portefeuille de clients particuliers. A ce titre, vos missions seront les suivantes: - La gestion d'un portefeuille de clients et prospects; - L'animation du réseau commercial; - La proposition et la commercialisation de produits bancaires: épargne, assurance, crédit, moyen de paiement, etc; - L'accompagnement et le suivi de la clientèle sur toutes les opérations en cours; - La prospection d'une nouvelle clientèle et le rebond commercial sur les produits et services bancaires. Profil : Nous recherchons un profil qui possède au minimum 12 mois d'expérience hors alternance en banque, assurance ou en gestion de patrimoine. Vous avez déjà géré un portefeuille clients en autonomie. Vous possédez une bonne connaissance des produits et services bancaires. Vous avez un excellent sens relationnel ce qui vous permet de travailler aisément en équipe et d'accompagner votre clientèle. Votre appétence pour la dimension commerciale vous permet de faire les meilleures propositions à votre clientèle ainsi que les rebonds commerciaux adaptés. Pour ce poste, mon client propose : - Rémunération fixe + primes jusqu'à 3,9KEUR + intéressement - participation - Tickets restaurant, RTT, CSE - Télétravail possible 1 jour par semaine - Un réel accompagnement dans la construction de votre carrière, avec de multiples opportunités d'évolution sous 3 ans Si votre profil correspond, nous échangerons par téléphone afin de faire le point sur votre parcours et votre projet professionnel. Nous validerons ensemble si le poste correspond également à vos critères, à vos aspirations. Si tel est le cas, nous nous rencontrerons dans un premier temps, puis si votre candidature est validée par le client, un rendez-vous sera organisé avec les RH puis avec votre responsable direct. Un entretien avec l'équipe sera peut-être réalisé également. Entreprise : Vous êtes à la recherche d'un poste de conseiller clientèle au sein d'une banque coopérative, proche et engagée dans la satisfaction de ses clients ? Je suis Indira, Consultante chez Fed Finance Banque, cabinet entièrement dédié à l'intérim et au recrutement des métiers de la Banque de Détail et des Organismes Financiers, et je recherche pour une Grande Banque Française, un : - Conseiller Clientèle Particuliers en CDI

Conseiller Clientèle Particuliers H/F (CDI)

CDI | Fed Finance | Essonne - Janville-sur-Juine
Poste : Vous êtes à la recherche d'un poste de conseiller clientèle au sein d'une banque coopérative, proche et engagée dans la satisfaction de ses clients ? Je suis Indira, Consultante chez Fed Finance Banque, cabinet entièrement dédié à l'intérim et au recrutement des métiers de la Banque de Détail et des Organismes Financiers, et je recherche pour une Grande Banque Française, un : - Conseiller Clientèle Particuliers en CDI Rattaché(e) au Directeur(trice) d'Agence, et pleinement intégré au sein d'une équipe pluridisciplinaire, vous participez au développement de l'activité, en prenant en charge un portefeuille de clients particuliers. A ce titre, vos missions seront les suivantes: - La gestion d'un portefeuille de clients et prospects; - L'animation du réseau commercial; - La proposition et la commercialisation de produits bancaires: épargne, assurance, crédit, moyen de paiement, etc; - L'accompagnement et le suivi de la clientèle sur toutes les opérations en cours; - La prospection d'une nouvelle clientèle et le rebond commercial sur les produits et services bancaires. Profil : Nous recherchons un profil qui possède au minimum 12 mois d'expérience hors alternance en banque, assurance ou en gestion de patrimoine. Vous avez déjà géré un portefeuille clients en autonomie. Vous possédez une bonne connaissance des produits et services bancaires. Vous avez un excellent sens relationnel ce qui vous permet de travailler aisément en équipe et d'accompagner votre clientèle. Votre appétence pour la dimension commerciale vous permet de faire les meilleures propositions à votre clientèle ainsi que les rebonds commerciaux adaptés. Pour ce poste, mon client propose : - Rémunération fixe + primes jusqu'à 3,9KEUR + intéressement - participation - Tickets restaurant, RTT, CSE - Télétravail possible 1 jour par semaine - Un réel accompagnement dans la construction de votre carrière, avec de multiples opportunités d'évolution sous 3 ans Si votre profil correspond, nous échangerons par téléphone afin de faire le point sur votre parcours et votre projet professionnel. Nous validerons ensemble si le poste correspond également à vos critères, à vos aspirations. Si tel est le cas, nous nous rencontrerons dans un premier temps, puis si votre candidature est validée par le client, un rendez-vous sera organisé avec les RH puis avec votre responsable direct. Un entretien avec l'équipe sera peut-être réalisé également. Entreprise : Vous êtes à la recherche d'un poste de conseiller clientèle au sein d'une banque coopérative, proche et engagée dans la satisfaction de ses clients ? Je suis Indira, Consultante chez Fed Finance Banque, cabinet entièrement dédié à l'intérim et au recrutement des métiers de la Banque de Détail et des Organismes Financiers, et je recherche pour une Grande Banque Française, un : - Conseiller Clientèle Particuliers en CDI

Conseiller Clientèle Particuliers H/F (CDI)

CDI | Fed Finance | Essonne - Boissy-le-Cutté
Poste : Vous êtes à la recherche d'un poste de conseiller clientèle au sein d'une banque coopérative, proche et engagée dans la satisfaction de ses clients ? Je suis Indira, Consultante chez Fed Finance Banque, cabinet entièrement dédié à l'intérim et au recrutement des métiers de la Banque de Détail et des Organismes Financiers, et je recherche pour une Grande Banque Française, un : - Conseiller Clientèle Particuliers en CDI Rattaché(e) au Directeur(trice) d'Agence, et pleinement intégré au sein d'une équipe pluridisciplinaire, vous participez au développement de l'activité, en prenant en charge un portefeuille de clients particuliers. A ce titre, vos missions seront les suivantes: - La gestion d'un portefeuille de clients et prospects; - L'animation du réseau commercial; - La proposition et la commercialisation de produits bancaires: épargne, assurance, crédit, moyen de paiement, etc; - L'accompagnement et le suivi de la clientèle sur toutes les opérations en cours; - La prospection d'une nouvelle clientèle et le rebond commercial sur les produits et services bancaires. Profil : Nous recherchons un profil qui possède au minimum 12 mois d'expérience hors alternance en banque, assurance ou en gestion de patrimoine. Vous avez déjà géré un portefeuille clients en autonomie. Vous possédez une bonne connaissance des produits et services bancaires. Vous avez un excellent sens relationnel ce qui vous permet de travailler aisément en équipe et d'accompagner votre clientèle. Votre appétence pour la dimension commerciale vous permet de faire les meilleures propositions à votre clientèle ainsi que les rebonds commerciaux adaptés. Pour ce poste, mon client propose : - Rémunération fixe + primes jusqu'à 3,9KEUR + intéressement - participation - Tickets restaurant, RTT, CSE - Télétravail possible 1 jour par semaine - Un réel accompagnement dans la construction de votre carrière, avec de multiples opportunités d'évolution sous 3 ans Si votre profil correspond, nous échangerons par téléphone afin de faire le point sur votre parcours et votre projet professionnel. Nous validerons ensemble si le poste correspond également à vos critères, à vos aspirations. Si tel est le cas, nous nous rencontrerons dans un premier temps, puis si votre candidature est validée par le client, un rendez-vous sera organisé avec les RH puis avec votre responsable direct. Un entretien avec l'équipe sera peut-être réalisé également. Entreprise : Vous êtes à la recherche d'un poste de conseiller clientèle au sein d'une banque coopérative, proche et engagée dans la satisfaction de ses clients ? Je suis Indira, Consultante chez Fed Finance Banque, cabinet entièrement dédié à l'intérim et au recrutement des métiers de la Banque de Détail et des Organismes Financiers, et je recherche pour une Grande Banque Française, un : - Conseiller Clientèle Particuliers en CDI