Description du poste
Dans le cadre de cette accélération, notre client recrute un(e) Responsable des ventes pour développer l'activité sur la région Grand Est.
Objectif du poste : développer durablement la présence commerciale de l'entreprise sur la zone assignée, en ciblant principalement les OEM industriels, intégrateurs machines et distributeurs spécialisés.
Les missions :
- Prendre en charge un secteur géographique et définir votre plan d'actions commerciales afin de développer durablement l'activité.
- Identifier les OEM industriels, intégrateurs machines, distributeurs spécialisés et autres acteurs industriels à fort potentiel sur votre secteur.
- Prospecter de nouveaux clients afin d'ouvrir de nouveaux comptes et développer la présence de l'entreprise.
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients industriels en assurant un suivi commercial régulier.
- Analyser les besoins techniques de vos clients afin de leur proposer les solutions les plus adaptées (substitutions, équivalences et alternatives techniques).
- Élaborer les offres commerciales et accompagner vos clients tout au long du cycle de vente, de l'analyse du besoin jusqu'à la livraison des équipements.
- Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi des commandes jusqu'à leur bonne exécution.
- Développer le réseau de distribution régional en identifiant et en animant de nouveaux partenaires.
- Participer aux salons professionnels et événements industriels afin de développer votre réseau et détecter de nouvelles opportunités d'affaires.
- Assurer un reporting régulier de votre activité commerciale (prospection, nouveaux comptes, chiffre d'affaires, marge et suivi du portefeuille).
KPI attendus
- développement de nouveaux comptes
- gestion d'un portefeuille clients industriels
- croissance du chiffre d'affaires en France
L'objectif est d'atteindre un CA d'environ 3M€ sur la zone sur 2027.
Clients cibles
- OEM industriels (pompes, ventilateurs, compresseurs, réducteurs, machines industrielles, équipements de packaging)
- Intégrateurs et sociétés de maintenance industrielle
- Utilisateurs industriels finaux
