Responsable des ventes Grand Est (H/F)

Dans le cadre de cette accélération, notre client recrute un(e) Responsable des ventes pour développer l'activité sur la région Grand Est. Objectif du poste : développer durablement la présence commerciale de l'entreprise sur la zone assignée, en ciblant principalement les OEM industriels, intégrateurs machines et distributeurs spécialisés. Les missions : - Prendre en charge un secteur géographique et définir votre plan d'actions commerciales afin de développer durablement l'activité. - Identifier les OEM industriels, intégrateurs machines, distributeurs spécialisés et autres acteurs industriels à fort potentiel sur votre secteur. - Prospecter de nouveaux clients afin d'ouvrir de nouveaux comptes et développer la présence de l'entreprise. - Développer et fidéliser un portefeuille de clients industriels en assurant un suivi commercial régulier. - Analyser les besoins techniques de vos clients afin de leur proposer les solutions les plus adaptées (substitutions, équivalences et alternatives techniques). - Élaborer les offres commerciales et accompagner vos clients tout au long du cycle de vente, de l'analyse du besoin jusqu'à la livraison des équipements. - Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi des commandes jusqu'à leur bonne exécution. - Développer le réseau de distribution régional en identifiant et en animant de nouveaux partenaires. - Participer aux salons professionnels et événements industriels afin de développer votre réseau et détecter de nouvelles opportunités d'affaires. - Assurer un reporting régulier de votre activité commerciale (prospection, nouveaux comptes, chiffre d'affaires, marge et suivi du portefeuille). KPI attendus - développement de nouveaux comptes - gestion d'un portefeuille clients industriels - croissance du chiffre d'affaires en France L'objectif est d'atteindre un CA d'environ 3M€ sur la zone sur 2027. Clients cibles - OEM industriels (pompes, ventilateurs, compresseurs, réducteurs, machines industrielles, équipements de packaging) - Intégrateurs et sociétés de maintenance industrielle - Utilisateurs industriels finaux