INGÉNIEUR AGRONOME | Seine-et-Marne
83 Offres d'emploi correspondent à votre recherche
H/F Ingénieur Efficacité Energétique H/F
CDI | LTd | 77000 Melun
En tant que maître d'oeuvre, sa vocation première est la conception des installations techniques ainsi que le suivi de la réalisation des travaux.
Aujourd'hui, cette stratégie nous pousse à renforcer nos équipes pour...
Ingénieur d'Etudes VRD H/F
CDI | LTd | 77420 Champs-sur-Marne
Société incontournable sur le marché du recrutement français et européen, LTd est un Cabinet de Recrutement et une Agence de Travail Temporaire spécialisé dans les métiers de l'ingénierie VRD. Nous recherchons pour un...
H/F Ingénieur d'études CVC
CDI | LTd | 77420 Champs-sur-Marne
Responsabilités : Réaliser des études techniques approfondies pour des systèmes CVC performants et efficaces. Concevoir et dimensionner des installations de chauffage, ventilation et...
Offre d'emploi publiée le 06/05/2024
Ingénieur structure métallique H/F
CDI | LTd | 77000 Melun
Vos principales missions sont de : - Réaliser des études de dimensionnement de charpentes métalliques - Assurer la conception de la charpente métallique et de bâtiment - Elaborer les notes de...
Offre d'emploi publiée le 06/05/2024
INGENIEUR ETUDES DE PRIX TP VRD H/F
CDI | LTd | 77000 OZOIR LA FERRIERE
Nous recherchons pour un de nos clients, une entreprise de Travaux Publics, un Ingénieur Etudes de Prix TP/VRD H/F. Rattaché(e) au Responsable du Bureau d'Etudes, vous aurez en charge des projets...
Offre d'emploi publiée le 06/05/2024
INGENIEUR COMMERCIAL PME H/F
CDI | THE BEST OF HUMAN | 77000 Melun
Au sein de l'équipe commerciale et sous la responsabilité d'un Manager Commercial de proximité, il est attendu : • Une activité de développement appuyée pour alimenter votre portefeuille...
Offre d'emploi publiée le 06/05/2024
Ingénieur d'Etudes VRD H/F
CDI | LTd | 77185 Lognes
Rattaché au responsable de Bureau d'Etudes et en étroite collaboration avec le Chef de Projet, vous serez en charge des études pour la réalisation de projets d'infrastructures, d'aménagement...
Offre d'emploi publiée le 06/05/2024
H-F Ingénieur Travaux VRD/TP basé sur le 77
Interim | LTd | 77250 Villemer
Dans le cadre de notre activité VRD/TP, nous recherchons un/une Ingénieur Travaux VRD/TP. Mission : Grâce à votre expérience, vous serez le chef d'orchestre et le référent des donneurs...
Offre d'emploi publiée le 06/05/2024
MANAGER SERVICE AGRONOMIE F/H
CDI | CHAMBRE D'AGRICULTURE DE REGION ILE DE FRANCE | Seine-et-Marne - Savigny-le-Temple
Au service des agriculteurs, des collectivités et des partenaires de l’Agriculture, la Chambre d’Agriculture de région Ile-de-France avec ses élus professionnels définissent les orientations pour développer et renforcer l’agriculture de la Région Ile-de-France. Organisée autour de 7 services métiers, Agronomie, Économie - Filières, Élevage, Environnement, Relation Publiques et Collectivités, Territoires et Vie de l’Entreprise et d’une Direction Ressources, les 150 collaborateurs apportent par leur expertise les meilleurs références, conseils et accompagnements dans les projets de tous ses ressortissants dans chaque étape de la vie d’une exploitation. Les enjeux de la production, de la viabilité économique des exploitations, du renouvellement des générations, de la préservation du foncier, climatiques, énergétiques, environnementaux, de la formation, de l’innovation, … sont autant de sujets travaillés au sein de la Chambre d’Agriculture pour une agriculture régionale d’avenir viable, sur des territoires pro-actifs avec des agriculteurs relevant les challenges de demain. * Piloter une équipe d'agronomes et de conseillers agricoles, en les guidant et en les soutenant dans l'exécution de leurs tâches liées à l'agronomie dans un contexte de changement climatique et d’agriculture en perpétuelle mutation. * Coordonner les activités de l'équipe, en assurant une répartition efficace des ressources et en fixant des objectifs clairs en lien avec les enjeux du conseil aux agriculteurs. * Assurer la formation et le développement professionnels de l'équipe, en veillant à ce qu'elle dispose des compétences et des connaissances nécessaires pour fournir un conseil agronomique basé sur l’innovation et la durabilité des exploitations agricoles. * Collaborer avec les autres services de la Chambre d'agriculture pour mettre en place des programmes et des initiatives visant à promouvoir un conseil de qualité innovant et durable et à accompagner les agriculteurs de la région à s'adapter aux impacts du changement climatique. * Effectuer des analyses agronomiques en intégrant les dimensions environnementales et climatiques, et fournir des conseils techniques aux agriculteurs sur la gestion des sols, la conduite des cultures, la réduction des intrants chimiques, l'optimisation des systèmes de culture, etc. * Suivre de près les avancées scientifiques et technologiques dans le domaine de l'agronomie et les intégrer dans les recommandations et les conseils fournis par l'équipe. * Travail en collaboration avec les élus et le comité de direction * Diplôme d'ingénieur agronome ou équivalent. * Expérience solide en agronomie et dans les métiers du conseil aux agriculteurs. * Expérience démontrée en gestion d'équipe, avec des compétences avérées en leadership et en gestion des ressources humaines. * Capacité à travailler de manière autonome et à prendre des décisions éclairées en intégrant les enjeux de la transition agricole. * Savoir-faire en communication et en relations interpersonnelles, pour interagir avec les membres de l'équipe, les agriculteurs et les partenaires externes. * Forte motivation à promouvoir un conseil neutre et indépendant et à soutenir les agriculteurs dans l'adoption de pratiques agronomiques efficaces. * Maîtrise rédactionnelle et des outils informatiques. * Déplacements à prévoir sur l’ensemble de la région Si vous êtes passionné(e) par l'agronomie, le management d'équipe et les enjeux de la transition agricole, nous serons ravis de recevoir votre candidature.
MANAGER SERVICE AGRONOMIE F/H
CDI | CHAMBRE D'AGRICULTURE DE REGION ILE DE FRANCE | Seine-et-Marne - Combs-la-Ville
Au service des agriculteurs, des collectivités et des partenaires de l’Agriculture, la Chambre d’Agriculture de région Ile-de-France avec ses élus professionnels définissent les orientations pour développer et renforcer l’agriculture de la Région Ile-de-France. Organisée autour de 7 services métiers, Agronomie, Économie - Filières, Élevage, Environnement, Relation Publiques et Collectivités, Territoires et Vie de l’Entreprise et d’une Direction Ressources, les 150 collaborateurs apportent par leur expertise les meilleurs références, conseils et accompagnements dans les projets de tous ses ressortissants dans chaque étape de la vie d’une exploitation. Les enjeux de la production, de la viabilité économique des exploitations, du renouvellement des générations, de la préservation du foncier, climatiques, énergétiques, environnementaux, de la formation, de l’innovation, … sont autant de sujets travaillés au sein de la Chambre d’Agriculture pour une agriculture régionale d’avenir viable, sur des territoires pro-actifs avec des agriculteurs relevant les challenges de demain. * Piloter une équipe d'agronomes et de conseillers agricoles, en les guidant et en les soutenant dans l'exécution de leurs tâches liées à l'agronomie dans un contexte de changement climatique et d’agriculture en perpétuelle mutation. * Coordonner les activités de l'équipe, en assurant une répartition efficace des ressources et en fixant des objectifs clairs en lien avec les enjeux du conseil aux agriculteurs. * Assurer la formation et le développement professionnels de l'équipe, en veillant à ce qu'elle dispose des compétences et des connaissances nécessaires pour fournir un conseil agronomique basé sur l’innovation et la durabilité des exploitations agricoles. * Collaborer avec les autres services de la Chambre d'agriculture pour mettre en place des programmes et des initiatives visant à promouvoir un conseil de qualité innovant et durable et à accompagner les agriculteurs de la région à s'adapter aux impacts du changement climatique. * Effectuer des analyses agronomiques en intégrant les dimensions environnementales et climatiques, et fournir des conseils techniques aux agriculteurs sur la gestion des sols, la conduite des cultures, la réduction des intrants chimiques, l'optimisation des systèmes de culture, etc. * Suivre de près les avancées scientifiques et technologiques dans le domaine de l'agronomie et les intégrer dans les recommandations et les conseils fournis par l'équipe. * Travail en collaboration avec les élus et le comité de direction * Diplôme d'ingénieur agronome ou équivalent. * Expérience solide en agronomie et dans les métiers du conseil aux agriculteurs. * Expérience démontrée en gestion d'équipe, avec des compétences avérées en leadership et en gestion des ressources humaines. * Capacité à travailler de manière autonome et à prendre des décisions éclairées en intégrant les enjeux de la transition agricole. * Savoir-faire en communication et en relations interpersonnelles, pour interagir avec les membres de l'équipe, les agriculteurs et les partenaires externes. * Forte motivation à promouvoir un conseil neutre et indépendant et à soutenir les agriculteurs dans l'adoption de pratiques agronomiques efficaces. * Maîtrise rédactionnelle et des outils informatiques. * Déplacements à prévoir sur l’ensemble de la région Si vous êtes passionné(e) par l'agronomie, le management d'équipe et les enjeux de la transition agricole, nous serons ravis de recevoir votre candidature.
Account Manager / Business Developer - Pharma H/F
CDI | Tereos | Seine-et-Marne - Moussy-le-Vieux
Tereos figure parmi les leaders des marchés du sucre, de l’alcool et de l’amidon. Les engagements sociétaux et environnementaux du Groupe contribuent à la performance de l’entreprise dans la durée tout en renforçant sa contribution en tant qu’acteur responsable.Groupe coopératif, Tereos rassemble 11 200 associés coopérateurs et dispose d’un savoir-faire reconnu dans la transformation de la betterave, de la canne, des céréales, de la luzerne et de la pomme de terre. Grâce à ses 43 sites industriels, une implantation dans 15 pays et l’engagement de ses 15 800 collaborateurs, Tereos accompagne ses clients au plus près de leurs marchés avec une gamme de produits large et complémentaire. En 2022, Tereos a réalisé un chiffre d’affaires de 6,6 milliards d’euros. Gérer le développement, la vente et la promotion des produits Tereos Pharma auprès des clients de la zone attribuée / au sein du portefeuille de clients. Au quotidien : Principales responsabilités et activités : o Augmenter les ventes du portefeuille de produits actuel grâce à des opportunités et à la gestion de projets : o Négocier les prix, les volumes, les termes et les conditions avec les clients existants et potentiels dans la zone/périmètre défini dans le souci permanent de maximiser la marge des produits Tereos. o Gérer et fidéliser les clients existants : Responsable des ventes croisées et des nouvelles ventes sur les comptes existants. Responsable de la satisfaction et de la fidélisation des clients (grâce à des contacts réguliers avec le service à la clientèle, la chaîne d’approvisionnement et la qualité). o Animer une équipe interne multi-service autour de la relation client et de la bonne exécution des contrats et projets. o Participer et être proactif dans la communication interne et la discussion marketing sur le périmètre défini. o Identifier les opportunités de développement commercial des clients existants/prospects dans le périmètre attribué. o Mesurer, suivre les projets de développements chez les clients en coordination avec la Qualité, Supply, Regulatory et R&D (application, expert produit) : substitution, reformulation, ... o Mettre en œuvre la stratégie commerciale et la politique de l’entreprise en étant le garant de la vision long terme de la relation entre Tereos et le client o Soutenir activement le développement de l’équipe commerciale (partage des bonnes pratiques, partage des connaissances produits...). Suivi des activités : o Analyser et développer les ventes sur la zone/périmètre défini. o Créer et suivre la gestion administrative des contrats de vente. o Responsable du reporting, des prévisions de ventes, de la création de clients, des données de prospection sur le périmètre, des conditions contractuelles et des prix o Suivre les prévisions clients avec le Sales forecast Manager et assurer l’alignement avec la stratégie d’allocation de volume o Suivi des paiements et retards de paiement pour les clôturer dans les meilleurs délais o Réaliser des visites client et en rendre compte au manager et à l’équipe o Maintenir à jour les informations CRM pour ses comptes et marchés (plan de compte, rapports de visite, données de marché...) o Atteindre les objectifs de vente de son portefeuille de clients Explorer le marché : o En coordination avec les chefs de produit et de R&D, et grâce à la connaissance du client/applications et à la compréhension des avantages des produits, identifier et qualifier les opportunités de développement commercial pour le lancement potentiel de nouveaux produits/services. o Identifier des partenaires potentiels pour tester de nouveaux produits/concepts/solutions. o Proposer l’adaptation des produits/solutions. o Participer et soutenir le chef de produit à l’élaboration du plan d’affaires, l’argumentation technique et commerciale pour le lancement de nouveaux produits / solutions. o Analyser les produits concurrents sur la base de données interne par caractéristiques et fonctionnalités pour évaluer la concurrence sur le marché. o Développement de produits existants chez des nouveaux clients. Diplômé(e) d’un doctorat en Pharmacie, d’une école d’ingénieur en agronomie ou d’une école supérieure de commerce avec une expérience minimum de 5 ans de vente dans les industries pharmaceutique, Personnal Care, chimique, agroalimentaires ou les ingrédients/additifs (BtoB ou distribution) Anglais courant. La maîtrise d’une deuxième langue étrangère est un plusAppétence pour les outils SAP et SalesforceVous présentez les aptitudes indispensables suivantes :o Agilité : être capable et prêt à changer rapidement d’état d’esprit sur tous les sujets : tactiques commerciales, stratégie de vente, décisions de l’entreprise… ; être capable de travailler dans un environnement instable et volatile.o Négociation : solides compétences en négociation, capacité à gérer des marges de négociations et des contreparties. o Sens de l’analyse : bonne compréhension et appétence pour les chiffres, les objectifs et les KPI basés sur des faits précis et des chiffres ; suivre les performances en fonction de données numériques complexes ; agilité avec les outils informatiques pour fournir une analyse synthétique et précise de l’activité.o Savoir communiquer avec impact : Communiquer clairement, préparer et effectuer des présentations de vente en interne et en externe avec charisme et assurance.o Créer une relation de confiance avec le client : être orienté vers la satisfaction du client, être en mesure de créer une proximité et une forte relation de confiance avec le client, obtenir une compréhension précise des potentiels de produits, des orientations stratégiques, des tendances principales.o Acteur positif et Autonome : participer à la discussion, se conformer aux décisions et soutenir/diriger la mise en œuvre des décisions et règles de Tereos devant le client ; Approuver pleinement et fortement la stratégie ou la position de l’entreprise pour convaincre les clients.o Résilience et maîtrise de soi : Maintenir une attitude positive, savoir prendre du recul, savoir gérer la pression et le stress du client, les atténuer avant de les relayer en interne.o Esprit d’équipe / One TEREOS: Partager des informations utiles de manière transparente avec vos collègues (Business Unit / Customer Support Europe …) et leur donner du retour ; collaborer avec ses collègues, faire preuve de loyauté envers l’équipe, s’engager à faire de l’équipe un succès.
INGENIEUR CONSEIL EN PRODUCTIONS VEGETALES F/H
CDI | CHAMBRE D'AGRICULTURE DE REGION ILE DE FRANCE | Seine-et-Marne - Moissy-Cramayel
Au service des agriculteurs, des collectivités et des partenaires de l’Agriculture, la Chambre d’Agriculture de région Ile-de-France avec ses élus professionnels définissent les orientations pour développer et renforcer l’agriculture de la Région Ile-de-France. Organisée autour de 7 services métiers, Agronomie, Économie - Filières, Élevage, Environnement, Relation Publiques et Collectivités, Territoires et Vie de l’Entreprise et d’une Direction Ressources, les 150 collaborateurs apportent par leur expertise les meilleurs références, conseils et accompagnements dans les projets de tous ses ressortissants dans chaque étape de la vie d’une exploitation. Les enjeux de la production, de la viabilité économique des exploitations, du renouvellement des générations, de la préservation du foncier, climatiques, énergétiques, environnementaux, de la formation, de l’innovation, … sont autant de sujets travaillés au sein de la Chambre d’Agriculture pour une agriculture régionale d’avenir viable, sur des territoires pro-actifs avec des agriculteurs relevant les challenges de demain. Vous souhaitez accompagner les agriculteurs de la Région Ile de France et travailler au sein d’un pôle dynamique. Vous conseillerez les producteurs en grandes cultures, intégrant les aspects agronomiques, technico-économiques, l’animation de groupe et la formation ? Rattaché(e) au service Agronomie, au sein d'une équipe d’ingénieurs, orientée sur les productions végétales en grandes cultures, vous participerez à l'ensemble des missions requises par le conseil technico-économique et l’innovation, notamment pour un groupe d’une trentaine d’agriculteurs en Seine et Marne. Vous contribuez au développement du portefeuille d’adhérents au service de conseil de la chambre d’Agriculture sur ce même secteur. Vous aurez pour missions : * Auprès du groupement existant, assurer le conseil collectif aux agriculteurs : proposer, organiser et animer des tours de plaine en groupe, des réunions techniques, des formations, mettre en place des expérimentations spécifiques pour ce groupement * Développer le portefeuille des adhérents au service de conseil de la Chambre d’agriculture : proposer, organiser et animer des tours de plaine en groupe, des réunions techniques, des formations, accompagner les agriculteurs individuellement * Rédiger des documents techniques pour diffusion locale et régionale : * Messagerie technique, bulletins techniques, BSV… * Mettre en place les expérimentations du service Agronomie en lien avec les besoins des agriculteurs, * Travailler en lien avec les autres services de la chambre d’agriculture dans le cadre d’actions locales, * Promouvoir localement les outils, actions et prestations mis en œuvre par la chambre d’Agriculture * Ingénieur en Agriculture (ou équivalent), ou BTS expérimenté – Connaissances agronomiques et en productions végétales recommandées, des connaissances et un intérêt spécifique en semis Dynamique et disponible, vous êtes force de proposition et souhaitez vous investir au sein d’une équipe en lien direct avec les agriculteurs. Vos capacités rédactionnelles sont reconnues. * Autonome, vous aimez le travail en équipe. Votre sens du relationnel allié à votre fibre pour le travail sur le terrain vous permettra de vous épanouir dans une relation technico-économique auprès de professionnels exigeants * Communiquer, être force de proposition et d’innovation * Maîtrise de l’outil informatique et attrait pour les nouvelles technologies et l’innovation seront essentiels dans un secteur en pleine mutation
INGENIEUR CONSEIL EN PRODUCTIONS VEGETALES F/H
CDI | CHAMBRE D'AGRICULTURE DE REGION ILE DE FRANCE | Seine-et-Marne - Cesson
Au service des agriculteurs, des collectivités et des partenaires de l’Agriculture, la Chambre d’Agriculture de région Ile-de-France avec ses élus professionnels définissent les orientations pour développer et renforcer l’agriculture de la Région Ile-de-France. Organisée autour de 7 services métiers, Agronomie, Économie - Filières, Élevage, Environnement, Relation Publiques et Collectivités, Territoires et Vie de l’Entreprise et d’une Direction Ressources, les 150 collaborateurs apportent par leur expertise les meilleurs références, conseils et accompagnements dans les projets de tous ses ressortissants dans chaque étape de la vie d’une exploitation. Les enjeux de la production, de la viabilité économique des exploitations, du renouvellement des générations, de la préservation du foncier, climatiques, énergétiques, environnementaux, de la formation, de l’innovation, … sont autant de sujets travaillés au sein de la Chambre d’Agriculture pour une agriculture régionale d’avenir viable, sur des territoires pro-actifs avec des agriculteurs relevant les challenges de demain. Vous souhaitez accompagner les agriculteurs de la Région Ile de France et travailler au sein d’un pôle dynamique. Vous conseillerez les producteurs en grandes cultures, intégrant les aspects agronomiques, technico-économiques, l’animation de groupe et la formation ? Rattaché(e) au service Agronomie, au sein d'une équipe d’ingénieurs, orientée sur les productions végétales en grandes cultures, vous participerez à l'ensemble des missions requises par le conseil technico-économique et l’innovation, notamment pour un groupe d’une trentaine d’agriculteurs en Seine et Marne. Vous contribuez au développement du portefeuille d’adhérents au service de conseil de la chambre d’Agriculture sur ce même secteur. Vous aurez pour missions : * Auprès du groupement existant, assurer le conseil collectif aux agriculteurs : proposer, organiser et animer des tours de plaine en groupe, des réunions techniques, des formations, mettre en place des expérimentations spécifiques pour ce groupement * Développer le portefeuille des adhérents au service de conseil de la Chambre d’agriculture : proposer, organiser et animer des tours de plaine en groupe, des réunions techniques, des formations, accompagner les agriculteurs individuellement * Rédiger des documents techniques pour diffusion locale et régionale : * Messagerie technique, bulletins techniques, BSV… * Mettre en place les expérimentations du service Agronomie en lien avec les besoins des agriculteurs, * Travailler en lien avec les autres services de la chambre d’agriculture dans le cadre d’actions locales, * Promouvoir localement les outils, actions et prestations mis en œuvre par la chambre d’Agriculture * Ingénieur en Agriculture (ou équivalent), ou BTS expérimenté – Connaissances agronomiques et en productions végétales recommandées, des connaissances et un intérêt spécifique en semis Dynamique et disponible, vous êtes force de proposition et souhaitez vous investir au sein d’une équipe en lien direct avec les agriculteurs. Vos capacités rédactionnelles sont reconnues. * Autonome, vous aimez le travail en équipe. Votre sens du relationnel allié à votre fibre pour le travail sur le terrain vous permettra de vous épanouir dans une relation technico-économique auprès de professionnels exigeants * Communiquer, être force de proposition et d’innovation * Maîtrise de l’outil informatique et attrait pour les nouvelles technologies et l’innovation seront essentiels dans un secteur en pleine mutation
Strategic Key Account Manager H/F
CDI | Tereos | Seine-et-Marne - Moussy-le-Vieux
Avec comme vision à long terme la valorisation des matières premières agricoles et le développement de produits de qualité pour les secteurs de l’alimentation, de la santé et des énergies renouvelables, Tereos figure parmi les leaders des marchés du sucre, de l’alcool et de l’amidon. Les engagements sociétaux et environnementaux du Groupe contribuent à la performance de l’entreprise dans la durée tout en renforçant sa contribution en tant qu’acteur responsable. Groupe coopératif, Tereos rassemble 11 200 associés coopérateurs et dispose d’un savoir-faire reconnu dans la transformation de la betterave, de la canne, des céréales, de la luzerne et de la pomme de terre. Grâce à ses 43 sites industriels, une implantation dans 15 pays et l’engagement de ses 15 800 collaborateurs, Tereos accompagne ses clients au plus près de leurs marchés avec une gamme de produits large et complémentaire. En 2022/23, Tereos a réalisé un chiffre d’affaires de 6,6 milliards d’euros. Gérer un portefeuille de Strategic Key Accounts, le développement et la commercialisation des produits Tereos en Europe (et parfois dans d’autres régions). Coordonner et Collaborer avec les équipes de ventes régionales Tereos afin d’optimiser la relation avec les organisations locales de ces clients. Responsabilité de 1-2 clients mondiaux majeurs et support sur un autre client. Au quotidien : Développement des Strategic Key Accounts • Contribuer à la définition, l’atteinte et voir le dépassement des objectifs : négociation des prix, des volumes, des conditions avec les clients conformément au plan de vente et selon les directives définies. En fonction de l’organisation du client, les négociations hors Europe peuvent être maintenues dans les régions mais sous coordination de l’équipe SKAS (Brésil notamment). • Développer un plan stratégique pour les clients sélectionnés conformément aux objectifs • Fournir tout les éléments commerciaux détaillés au Head of Sales Strategic Key Accounts et au top management pour prendre des décisions sur les objectifs, les tactiques de négociation, les projets etc… •Gérer et fidéliser les Strategic Key Accounts: Entretenir un relationnel fort, promouvoir le cross-selling et identifier de nouveaux projets Planification des Strategic Key Accounts • Diriger et coordonner une équipe comptes clés pluridisciplinaire travaillant ensemble pour définir et exécuter le plan stratégique ainsi que suivre l’exécution des contrats • Connaître et comprendre les clients : avoir et développer une excellente connaissance des clients à tous les niveaux (de l’entreprise jusqu’aux individus) pour clarifier leurs stratégies, tactiques et défis, recueillir des informations afin de faciliter la découverte d’opportunités à valeur ajoutée • Gérer et évaluer les contacts pour renforcer et développer les relations stratégiques et les décideurs du compte • Être force de proposition et sélectionner des opportunités de création de valeur • Élaborer et mettre en œuvre une stratégie proactive pour développer le compte • Mettre en œuvre l’exécution du plan et son suivi Appropriation de la relation client • Assurer la satisfaction des entités centrale et locales des Strategic Key Accounts en coordonnant les actions requises et/ou effectuées si nécessaire par les accounts managers locaux (usines, achats locaux, équipes qualité) • S’assurer que les réclamations, les retards de paiement, les contraintes d’approvisionnement, etc. soient traitées avec diligence • Coordonner et s’assurer de la mise en place des accords contractuels satisfaisants entre Tereos et les clients • Participer de manière proactive à la communication interne et à la discussion marketing pour partager la voix des clients Mesure de l’activité • Atteindre les objectifs de vente, de prix et de marges sur son portefeuille de clients • Analyser et optimiser les ventes et marges sur la zone/périmètre défini • Créer et suivre la gestion administrative des contrats de vente • Veiller au respect des règles de Sales Excellence et de Lead to Contract • Responsable du reporting, de la création des comptes clients, des masterdatas de ces clients, des données de prospection sur sa zone, des conditions des contrats juridiques et de la maitrise des créances clients • Suivre les prévisions de ventes des clients et assurer l’alignement avec la stratégie d’allocation de volume • Effectuer des visites clients et rédiger des rapports à son responsable via le CRM • Maintenir les informations CRM à jour pour ses comptes et marchés (plan de compte, rapports de visite, données de marché...) Diplômé(e) d’une école d’ingénieur en agronomie ou école supérieure de commerce avec une expérience minimum de 10/15 ans dans la gestion et vente auprès de grands comptes stratégiques internationaux ; celle-ci a idéalement été acquise en industrie agro-alimentaire (sucre, amidon, édulcorants, huile comestible, arômes ou autres ingrédients/additifs). Expertise commerciale B2B dans le secteur PetCare, Gluten, FOS. Français et anglais courant. La maîtrise d’une troisième langue serait un plus. La connaissance des outils CRM comme Salesforce est indispensable, SAP un atout supplémentaire. Vous présentez les aptitudes indispensables suivantes : • Agilité : être capable et prêt à changer rapidement d’état d’esprit sur tous les sujets : tactiques commerciales, stratégie de vente, décisions de l’entreprise, etc sans crainte ni doute ; être capable de travailler dans un environnement instable et volatile. • Sens de l’analyse : bonne compréhension et appétence pour les chiffres, les objectifs et les KPI basés sur des faits précis et des chiffres ; suivre les performances en fonction de données numériques complexes ; agilité avec les outils informatiques pour fournir une analyse synthétique et précise de l’activité. • Savoir communiquer avec impact : communiquer clairement, préparer et effectuer des présentations de vente en interne et en externe avec charisme et assurance. • Créer une relation de confiance avec le client : être orienté vers la satisfaction du client, être en mesure de créer une proximité et une forte relation de confiance avec le client, obtenir une compréhension précise des potentiels de produits, des orientations stratégiques, des tendances principales, etc ; communiquer et défendre les intérêts internes des clients dans le cadre de la rentabilité et de la stratégie de Tereos. • Négociation : solides compétences en négociation dans un marché difficile avec de faibles marges, capacité à gérer des marges de négociations étroites et des contreparties. • Acteur positif : participer à la discussion, se conformer aux décisions et soutenir/diriger la mise en œuvre des décisions et règles de Tereos devant le client; Approuver pleinement et fortement la stratégie ou la position de l’entreprise pour convaincre les clients. • Etat d’esprit agile : promouvoir, comprendre et accepter les changements organisationnels ; adopter rapidement et totalement les changements stratégiques liés aux tactiques commerciales • Résilience et maîtrise de soi : Maintenir une attitude positive, savoir prendre du recul, savoir gérer la pression et le stress du client, les atténuer avant de les relayer en interne. • Esprit d’équipe collaboratif / One TEREOS : Partager des informations utiles de manière transparente avec vos collègues (Business Units / Customer Support Europe / Sales Operations...) et leur donner du retour ; collaborer avec ses collègues, faire preuve de loyauté envers l’équipe, s’engager à faire de l’équipe un succès ; Grande capacité de travail transversal avec des équipes multidisciplinaires sans forcément de lien hiérarchique